你想做商人吗？你是一个真正意义上的商人吗？

那么，你首先就要懂得——什么是做商人的底线。

“底线”是什么

想知道答案，我们首先就应该懂得什么叫做“底线”？

“底线”究竟是什么？让我们先从一个真实的故事开始说起：

英国的一份著名报纸曾经举办过一项高额奖金的有奖征答活动，题目是：在一个充气不足的热气球上，载着三位关系世界兴亡命运的科学家。

第一位是环保专家，他的研究可拯救无数人，使人们免于因环境污染而面临死亡的厄运。第二位是核子专家，他有能力防止全球性的核子战争，使地球免于遭受灭亡的绝境。第三位是粮食专家，他能在不毛之地，运用专业知识成功地种植食物，使几千万人脱离饥荒的命运。

此刻热气球即将坠毁，必须丢出一个人以减轻载重，使其余的两人得以存活，请问该丢下哪一位科学家？

问题见报后，很多热心的读者纷纷把自己的答案投给报社，对答案给出的理由也千奇百怪，但是争论的焦点无外乎是在这三个专家中选择哪一位。

结果，偏偏是一个小男孩答对了题，中了大奖。

小男孩的答案再简单不过了——“丢下那个最胖的人”！

为什么？

因为题目要解决的底线问题是“防止热气球超重坠毁”，而不是任何其他科学问题。解决问题最基本的办法就是减轻重量，所以“减重活命”在这个故事里就是底线答案。至于谁能对社会贡献最大，那是等到科学家能活命之后的结果了。

现在，再让我们举个生活中的例子来解释一下“底线”。

开车的人一定都知道，轮胎是现代交通工具——汽车的标志，没有车轮，就是轿子，而不是车子。没有轮胎，车子开不了，开不了的车子还不如走路好，所以，车轮就是“车子”的底线，没有“底线”的“车子”就不能称其为“车子”，至多是个趴在地上的铁壳子而已。

又如，水是生命的源泉，人体的60%都是水份。

事实证明，一个人只要能保持一定的饮水量，即使在没有食物的情况下，也能够存活一段相当长的时间。比如，1995年1月17日，日本发生震惊世界的7.1级“阪神大地震”，地震以后12天，人们在废墟下的一所地下室里，救出了一名男子。据这名男子说，在这12天里，他是靠饮自己的尿液才存活下来的。

对一个受困于地震后废墟里的人来说，活命是最基本的结果，要实现这个结果，就要满足生命存活的“底线”，在这个例子里，水对于人的生命来说就是“底线”，而衣服等其他物品则不是。

商人的“底线”

商人更要讲“底线”，就是指要强调最基本的结果，商业的“底线”必须有三大要素：有价值、客户需要、能够交换。

那么，商人的底线是什么？

比如，和客户签署供货合同，在合同内容符合《合同法》的情况下，合同生效的底线就是“加盖公章”或“签名”。没有公章或签名的合同是无效的，既不能给双方提供法律保障，又不能进行“钱货交易”，最终也就成了对双方都没有用的废纸一张。

在公司里，人力资源部门负责招聘，办社保，办培训，算工资等工作，但是如果人力资源部门把其他工作都做好了，就是搞不好招聘，那么这样的人力资源部门也是不合格的。

因为他们没有做到“底线”结果，人力资源部门的“底线”结果就是为公司源源不断地输送合格人才，保证公司人员的正常流动。假如一个公司连人都招不进来，那么培训、社保等工作又从何谈起呢？这就像造房子没有打地基，万幢高楼就无法平地起，人力资源的工作也就无价值可言，也谈不上符合公司内部客户的需要，更无法与自己的工资进行平等交换了。

有位老总曾经苦笑着说，他的公司里来了个新会计，做报表的态度很认真，报表的格式也做得漂漂亮亮，整整齐齐三张纸，可惜报表上的数据与实际发生额相差甚远，不仅老板看了一头雾水，而且连她自己对报表上的原始数据的来源也都说不清楚，于是这张报表也就成了实际上的废纸，在公司管理层作决策时一点参考作用都没有。这就是会计的底线结果没有做到，这样的会计不用也罢！财务的基础是数据的准确性，一个会计在作报表时连这点都保证不了，不就是像掉了轮胎的车子一样开不动了吗？

    做商人的底线是，你必须懂得你做的事，是最基本的，必须对别人有价值、是你的客户需要的东西、能够用它来与别人交换钱或物。这件事一定是你必须要做的事情，若这件事情不做，就一定不行，就不会成功。