■ 雪岩咨询集团      徐军海/文

高速发展的互联网正逐步融入传统生活的方方面面，其中就包括消费方式的变革。网购消费已快速流行开来，网络商店、网上银行等人们已耳熟能详，许多时尚的年轻消费者更是对这种新型消费方式推崇至极。随着网络进一步普及，网络团购将更加普遍，市场也将继续扩大，前景不可限量。

门企想要扩大市场占有率，网络团购这个渠道是不可轻视的。在木门行业中，网络团购成功案例已为数不少，并仍风风火火的继续着，可以说发展势头良好。网络购物正逐渐掀起“团购潮”，而且越来越多的消费者希望加入网络团购，享受到“批发价”的实惠。尽管团购还没有成为主流的消费模式，但它所具有的巨大潜力已逐渐显露出来。选择性价比最高的商品是众多消费者首先考虑的问题，而现今80后是木门消费的主流人群，这一消费群体有一个显著的特点，就是喜欢在网上购物，货比三家后再决定购买，团购的风行是恰巧将两者结合起来，因此团购能在短期内席卷互联网也就不足为奇。

  何谓团购推广

1、团购的基本含义

团购推广原初其实是一种电子商务模式，即一个团队向商家集体采购。团购是一种集体购买交易行为，是消费单位或消费群体与生产企业（或其一级代理商）之间发生的一种交易行为。它在宣传企业品牌的同时，还能建立一批稳定的核心消费者群体，可以达到利益与名誉的双赢。团购也是认识的或不认识的消费者联合起来，以数量为优势，从商家获得最优价格的一种购物方式。根据薄利多销、量大价优的原理，商家可以给出低于零售价的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。

团购推广又称为大客户营销，针对有购买能力、有影响力的团体，采取针对性的沟通策略和销售方案，完成对核心客户的掌控。

2、团购的基本形式

目前团购形式大致有三种：

第一种是自发行为的团购；

第二种是职业团购行为，不同类型的团购性质的公司、网站和个人；

第三种就是销售商自己组织的团购。

团购是一种全新的营销方法，商家通过折扣增加客源，用户通过团购得到更大的折扣，团购网在通过平衡商家和用户双方利益的前提下赢利。团购是一种三方共赢的商业模式。 

 除了传统的团购形式之外，目前在互联网上正在兴起一种“组团”购买的团购形式，即作为一种新兴的模式，通过消费者自行组团、专业团购网站召集、商家组织团购等形式，在集合大量具有同一购买需求消费者的前提下，最大限度提升用户与商家的议价能力，并在最大程度上获得商品让利，以引起消费者及业内厂商、甚至是资本市场的关注。

门窗企业团购推广的现状

　  1、缺乏专业的策划和宣传

近日，在一家团购网站上，仅凭1元钱即可购买到1扇价值2000元以内的木门。可奇怪的是，商品摆放到网站上后，居然连续21个小时无人问津。直到21点，才有一位用户将10扇木门全部买走。据网站工作人员介绍，本想利用这次的超值团购提升些人气，但由于前期并未做好策划和宣传，且并未设置购买限制，因此导致仅1人购买的情况。据估算，该用户凭借网站所发放的购物券，如全部转让至少可获利万元。

2、团购价格低，导致利润下降

现在商家较多运用的网购模式主要是通过互联网平台，由专业团购机构将具有相同购买意向的零散消费者集合起来，向厂商进行大批量购买。它的核心优势体现在更为优惠的商品价格。价格更优惠了，利润自然下降，这也是很多厂家、商家不愿意参加网络团购的主要原因。

 门窗企业如何做好团购推广

1、组建专业运作团队

组建专业团队是做好团购推广的基础，当然，团队组建完成之后，还必须对团队人员进行团购技巧、团购沟通、电话营销等实战技能的强化培训，来提高团队的营销综合实力，以保证团购目标的实现。

2、做好线下市场调研

现在很多的团购网站都在团购项目线下对消费者进行调研，商家如果想要长期合作共赢，就应该在售前售后花费精力认真对待团购合作，而不是抱着忽悠的态度。比如在产品的选择、包装、物流、客户服务等方面都要做好充足的准备。

3、专业的策划和宣传

一次成功的团队活动，离不开专业的活动策划。只有经过专业策划的团购活动方案，才利于有效地执行，并经过有效的活动宣传，确保活动的顺利开展，从而取得理想的销售成绩和较好的品牌口碑。

门窗企业团购推广常见方式

1、单个门企利用家居建材网站发布团购信息

在家居建材网站上的团购信息针对的是单个的门企，能够减轻门企之间的竞争压力，但消费者的选择余地狭窄，难以满足客户多元化的需求。在大型家居建材网上，时不时会发现门企的相关团购信息，仔细观察这类团购信息，大多是与网站有着合作关系的木门企业，而这类团购信息不像家居卖场内的团购，它针对的主要的是单个的企业。家居网利用积累的人气，在论坛号召广大网民参与团购活动，从而实现木门的营销。

2、品牌门企优先考虑建立与完善内网

品牌门企优先考虑建立与完善内网，同时与建材网站建立合作关系，共同推广团购互动，利用家居建材网站论坛所累积的人气，吸引网民的参与。

3、家居卖场成门企优先考虑的团购方式

门企开展团购活动离不开线下与家具卖场的合作，而因为家居卖场的整体性，团购商品往往不仅包括木门同时涵盖了卫浴、地板、衣柜等相关领域。家居卖场的团购活动规模一般比较大，基本是整个卖场同时开展。为了扩大影响力，卖场会与网站开展活动，甚至有些家居卖场，如红星美凯龙、居然之家等，会在内网上宣传团购活动。

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 雪岩咨询集团（香港）有限公司董事，广东中山雪岩营销咨询顾问公司首席咨询师，资深营销及销售行为专家、无极沟通学创始人。国际注册营销管理师系列教材主编。中国淋浴房产业制造基地、中山市淋浴房行业协会、广东省门业协会、四川省门窗专委会高级顾问、九正传媒《装饰商报》、金奥传媒《门窗商情》亚太传媒《中国门窗》品牌专栏作者，咨询服务过几十间建材企业、国内多家知名顾问公司特聘高级讲师。