1、先款后货原则。必须确认款已到帐，才能发货；

2、“不轻易承诺，承诺即要兑现”的诚信原则。只有将代理商当做真正的朋友，企业才能做得远；

3、赢利原则。所有招商工作人员心中不应只有回款而无赢利，如报价应有一定的原则，不能轻易降价；

4、团队原则。招商工作需要相互之间紧密配合，互相合作，不推崇单打独斗，如客户来到公司谈判，其他人员应不时地打断他们的谈判，去报喜或征询一些意见，干扰和影响对方思路，再比如电话谈判时，其他人员应不断报喜，故意让对方听到，如：“xxx打的10万到帐了，资料配送按规定吗？还是给予支持？”等等。

5、专家原则。所有招商人员都是专家，语气要肯定，给予代理商充足的信心来选择本产品。

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