作者：袁小琼

      据统计资料显示，13亿人口的中国，祛斑美容产品每年的市场份额已超过100亿元。祛斑产品在二类以下市场销量十分惊人，一些企业在投入少量广告的情况下，市场网络很快遍布全国，年利润在千万元以上。九十年代曾有这样一种现象：每隔1~2年都会有一个美白祛斑产品快速崛起。伴随着这种旺销，整个护肤品领域都有较大的增幅。而且由于人种因素，亚洲人的最大问题就是肌肤色素容易积聚沉着并形成色斑。现代科学研究证实，约有98%的中国女性存在不同程度的色斑，面对这块越做越大的蛋糕，抵挡不住诱惑的勇者仍然是前仆后继，但同时市场细分的空间越来越小，消费行为趋于理性，价格厮杀一片血腥，

       概念营销着眼于消费者的理性认知与积极情感的结合，通过导入消费新观念来进行产品销售，目的是使消费者形成新产品的深刻印象，建立起鲜明的功用概念、特色概念、品牌概念、形象概念、服务概念等，以便增强产品的竞争性实力，这样就少不了产品的机理定位，否则单纯的概念太过简单。 

      企业为了寻求持久的、获利性的增长，往往是与对手进行针锋相对的竞争，然而在目前过度拥挤的产业市场中，硬碰硬的竞争只能令企业陷入血腥中，即在竞争激烈的已知市场中，与对手争抢日益缩减的利润额。

袁小琼策划团队认为概念战略的本质就是不与竞争者打正面的冲突战争，而是从消费者的需求入     手，给消费者全新的、独特的、很有吸引力的利益，从而为产品带来很强的、竞争对手所不具有的

 竞争优势，进而取得市场的胜利