【课程纲要】 第一讲 真正意义上的促销  对促销认识的几个误区  促销就是推销  促销就是一个便宜三个爱  促销可以打击竞争对手  何谓真正意义上的促销  促销的概念  促销的本质  促销的特征  促销的作用 第二讲 促销组织与推动中的流程控制与管理  前期市场研究  促销环境了解  消费者调研  渠道支撑情况  制定详细的促销方案  促销实施  促销工作明确到部门  代理商的沟通与管理  参与人员的培训与沟通  促销物料的组织  媒介排期  终端现场布置  后期评估工作  评估促销成果  完成促销的后续工作 第三讲 电信促销中的4大推广方式  广告  传播主题  传播内容  传播形式  传播媒介  公共活动  活动方案制定  与之相关的宣传方案制定  促销人员  促销规范的宣贯  人员分配及安排  渠道  直销渠道  实体渠道  电子渠道  代理代办 第四讲 促销中的核心理念——整合营销传播理论的运用  何谓整合营销传播  营销发展的4阶段  为什么要用整合营销传播  整合营销传播让市场促销推广及品牌影响力达到最大化（案例） 将广告、促销、事件与体验、公关与宣传、人员推销、直接营销以及相关内部资源进行整合并加以传播，从而提升品牌知名度、品牌形象。 第五讲 对促销组织与推动的管理  指导思想的贯彻  关键流程节点的把控  部门沟通与人员安排  促销方案的制定与落实 