引题1：“明争+暗斗”的终端营销竞争局面解析 第一模块：终端卖场利点——终端卖场化营销“部署” 第一节：终端品类认知 第二节：终端营销——客户满意感知分析 第三节：卖场布局——卖场终端形象建设 ? 策略与方法 ? 常见问题 ? 强化卖场终端视觉营销管理 第二模块：赢在终端——终端营销训练营 训练专题一：终端卖点与客户心理解读篇 第一节：终端营销话术设计 第二节： 终端与客户类型关联匹配营销 ? 按客户消费特点看： ? 按客户年龄看 ? 按客户性别看 第三节：终端营销中客户心态分析 训练专题二：终端营销五部曲训练营 第一节：终端营销四步法之“追”—— 引发兴趣 ? 主动引导 ? 顾客识别 录像图片分析：他们分别属于那一类顾客 ? 客户消费心理分析 第二节：终端营销四步法之“求”—— 引导了解 ? 故事讲述 演练：我们一起说：推荐话术（一句话推介） 第三节：终端营销四步法之“定”——激发共鸣 ? 演示辅导 ? 现场试用 案例：上网体验+终端销售 ? 客户可信度心理分析 第四节：终端营销四步法之“结”——缔结销售 ? 客户顾虑原因 ? 客户顾虑消除方法 第四节：终端营销四步法之“保”——缔结销售 训练专题三：终端营销客户异议处理训练营 练习1：移动的终端太少了 练习2：真的是这样吗？ 练习3：考虑考虑再说 训练专题四：课堂实战——情景实战模拟“练兵”