在广告策划界，流行着这样的一句口头禅：“得奖的广告好看却不卖货，低俗的广告恶心人却偏偏卖货！”这是什么原因呢？有人说；“中国的消费者素质低，不会欣赏艺术！”；还有些人说：“中国人具有劣根性，喜欢丑陋的东西！”；更多的人说：“中国的国情与西方不同，市场还不规范，容易让某些企业钻空子，这些企业为了自身的私利，喜欢采用一些不规范的广告手法来诱惑欺骗消费者！”。我想，这些人说的都有一定的道理，可是他们都停留在问题的表面，没有深入问题的核心，所以，他们无法抓住问题的核心或本质。恶俗的广告为什么卖货，因为它们充分运用了心理暗示的巨大魔力，得奖的广告为什么不卖货，因为它们没有抓住消费心理，它们还不懂得怎样运用心理暗示来撬开消费者的钱包。

　　 什么是心理暗示 
　　心理暗示，按照笔者的意思，它是一个心理过程，当外界信息持续强行进入人体大脑后，人体大脑对该信息缺乏免疫能力，经过一段时间，该信息变成大脑中的潜意识，在大脑中打上深深的烙印，最后，这些潜意识会对大脑发出指令，人体神经系统接受指令后协调全身相关组织器官来完成指令功能。 
　　

通俗的说，大脑就像一个信息垃圾桶，你往里面丢什么垃圾（信息），桶里就有什么垃圾，但是，大脑中还有一些组织俗称信息清洁工，它们的工作就是时时刻刻清扫信息垃圾，有些信息刚被放进垃圾桶就马上被清扫出去，有些重复信息反复的进来，开始是先被一次次清扫出来，经过一段时间后，大脑的信息清洁工受到持续冲击后，开始对这些信息麻木，一不留神，这些信息就被保留在大脑中，呆的时间长了，生客就变成了熟客，于是，这些信息就变成潜意识，最后，潜意识就潜移默化地影响人体的心理状态和生理状态。

　　 心理暗示的魔力 
　　心理暗示有良性和恶性之分，良性的心理暗示可解除人体很多的心理及生理疾病，甚至可以使绝症病人重获新生，这样的例子举不胜举，世界各大权威媒体都有过类似的报道；恶性的心理暗示可使人体产生很多心身疾病（由于心理失调引发的一系列身体生理疾病），甚至可导致健康人突然死亡，美国科学家曾经做过这样的一个实验：在一间黑暗的医学实验室里，实验人员将一死囚双眼蒙上，把他捆绑在凳子上，旁边放上一桶水（桶体材料为塑料），先用刀背划了一下他的手腕，同时将塑料桶划开一个小洞，发出滴答的滴水声，然后告诉这个死囚，他已被割腕，全身的血将一滴一滴地流干，一个小时后将因血液枯竭而死。于是，死囚就真的感觉自己的血液在一滴一滴地望下流，半个小时后，这个死囚就因极度恐惧而昏厥死亡。

　　 
　　 心理暗示的运用 
　　很多领域都自觉或不自觉地运用心理暗示来解决问题。最先运用心理暗示的领域是宗教、巫术，自古以来，各国就有巫医的说法，其实，人类社会是先有巫后有医，巫医拿什么治病，他们主要用催眠术（心理暗示的一种技巧）来消除人们对疾病的恐惧和焦虑，从而给病人带来极大的心理暗示（我被神保佑了，病很快就会好的），这种良性的心理暗示持续作用于患者的大脑，综合改变了病人的身心状态，很多病人也因此好了。后来，医生也开始运用心理暗示来治疗疾病，公元前二世纪后，古希腊和古埃及的医生就开始广泛运用催眠技术给人治病。 
　　
　 广告和心理暗示的关系 
　　广告的作用是什么？有人会说：“广告就是广而告之，是起到信息传递的作用！”还有人会说：“广告就是为了卖货，是在吆喝。”更多的人会翻开书本，然后给你下一个严谨的权威定义。笔者认为，广告的最大作用就是心理暗示。这方面，保健品的广告做得最早也做得最好。有效的保健品广告，它时时刻刻都在运用心理暗示，其心理暗示程序如下：首先专家权威谈论产品的药物机理，其实质是暗示消费者，这是一种有效的产品，吃了就会好；其次，名人患者来谈论产品的功效，暗示病人，这种产品药效可信，很多人服用后都治好了，不信，你看看你信赖的名人或问问你身边的人；最后，举行大规模的专家义诊活动，利用专家病人间的互动来营造一种可暗示的心理氛围。

　　　　如何在广告中正确运用心理暗示 
　　谈论这个问题时，我想通过案例来说明，先说说众所周知的脑白金。这几年，“今年过节不收礼，收礼只收脑白金！”的恶俗广告天天在“强奸”我们的视线。作为业内人士，我有时也想吐！可一到送礼的时候，我就不知道该送什么好！想来想去，脑海中依旧只有脑白金。看到自己提着脑白金去送礼，我苦笑不堪！

　　不可否认，从专业角度来看，脑白金是非常成功的。首先，他选中一个点，也就是送礼市场，然后，脑白金天天重复一个理念：“送礼还是脑白金好！”他天天不断地给你心理暗示：“送礼就送脑白金！”这时，我们的大脑记忆细胞就逐渐被脑白金征服。就如同世界上50%的美女都会嫁给死缠烂打的丑男一样，我们的钱包就被脑白金拿走了。