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陈国兴:企迪：家具电商前景光明

营销管理

2016-01-20 8682

如今，随着网络受价格诱导，消费者对网购模式越来越热衷，家具电商前途一片光明。但是，电商也有其自带的缺陷，真实体验缺失、产品质量不可保证、售后服务得不到保障都是消费者较为担忧的因素。因此，线上线下相结合的营销模式应运而生。
随着家具电商的崛起，越来越多的卖场和经销商感受到了来自互联网的压力，甚至有人认为传统卖场将随着电商化的发展而走向消失。然而事实告诉我们，虽然近年来家具电商发展速度很快，但它并不能完全取代传统卖场的地位，卖场等线下渠道消失的说法并不靠谱。
在前不久的网购节，家具木门产品销量不俗，很多评论人士认为，家具木门网购将成为不可逆转的潮流，传统的经销商将面临市场被电商分食的局面。“电商的本质就是零售，就是干掉经销商。”电商行业知名人士陈国兴的这句话，也让众多的传统木门经销商感觉到了危机。
虽然目前电商发展很快，但卖场也有一些优势是电商做不到的，因此木门电商和卖场将面临长期共存的局面。关于卖场为何不可替代的原因，某木门品牌的负责人说，木门产品不是普通的消费品，单纯靠电商平台的展示图片还很难让消费者放心购买，他们往往需要到卖场体验产品是否合适、是否值得购买。另外木门产品购买后还会涉及安装、保养等服务，这些方面线下卖场更有优势。
虽然从事电商让很多厂商赚得盆满钵满，但是如果卖场消失的话，工厂也无力在全国各地建线下体验店，这不但会增加工厂的资金负担也会加大企业的经营负担。因此家具木门厂商做电商对于传统卖场而言，并不是末日而是新的机遇。
木门行业的电商不可能完全取代传统商铺，最重要的是读懂传统渠道和电商的差异，寻找二者突破口和结合点。目前国内有几家大型的电商平台，里面有些中小型厂商就未盲目地把所有资源投入到线上，他们也有积极发展自己的线下渠道。
陈国兴：电商的崛起，势必会给国内的传染制造业带来一定程度上渠道的压缩。木门走向电商业将是大势所趋，但却也并不意味着木门行业要全部彻底的放弃传染渠道，这也是不科学的，因此，木门企业要想在新世纪获得新发展线上线下融合是一种出路。对于线下的发展趋势，我们也将拭目以待。

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