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赵继红:用脑决定你的发展(微博的发展方向和如何赢利?)
2016-01-20 60858

    现在大家都知道网络上比较火的“微博”,在“博客”这种赢利时代还没有来临的时候,“微博”就出现了,对于这种新的事物的赢利方向。还有它的客户群,能否给讲一下它的方向和怎样赢利?

    我的产品像博客的营运模式还没有清晰的情况下,又推出了一种新的模式。那就是问这个产品的前景如何?

    这个问题应该是赢利,我其实想问的是,你把赢利是怎么界定的。你是界定为一定是投入的钱和我们产出回来的直接的金钱的汇报,还是指的是它给我带来的点击率和关注率?

    其实这个问题就是一个商业问题模式的问题。那么商业模式,我在深入的追问一个,我们是怎样理解“商”这个词。我们谈了很多很多,其实对“商”根本就不了解“Business”。这个词是怎么出来的呢?它的原的词的根是“Busy”,这又是什么意思呢?又叫“忙”。所以在英语文化中从事商业的人都是很忙的。他忙到极致了,就是“Business”就是“商业”。但是在中国给翻译成中文以后他有“商”的含义。“商”实际上这个字的本意是“22÷7=?”你要做一个形式,先划一个横杠,“22”写在里面,“7”写在外面。然后这又写一个数,写的是几?还记得吗?这写“3”,这个“3”叫什么?叫“商”。好,那么我们现在谈商业模式的核心本质在分配。那么“微博”的真正的方式就出来了——“分配”。什么意思呢?什么人用“微博”?你分配给什么人?你把你的“微博”资源怎么分配。像新浪也在排序,它用话题排序,它用名人排序,这都是它出现过的排序方法。这些排序都是在试图找商业模式。那么我们现在问,谁会愿意为这件事支付钱?因为支付钱就意味着你怎么把资源分配给别人。也就是说你“微博”一个主页,你这一主页怎么去分配,谁会在乎这个分配?这就跟“苹果手机”一样,大家知道“苹果手机”页面上的所有方形的图标,这个东西现在已经具备赢利模式了。什么赢利模式呢?它可以去卖了。也就是说,我先指出当“微博”作为一个孤立的产品的时候,你公司调资源给他,那么你准备分配给哪些人?你能不能调动起来。比如你跟“Nike”网站的所有的那些跑步的人留言,同时转发一条我这的“微博”,于是你就开了一个讨论的体育社区的“微博”,也就是说把“微博”社区化,这就是在做“分配”呢。而你分配的原因就是“Nike”愿意不愿意出这个钱。那么你唯一要说服“Nike”干什么呢?就是为它有什么好处?对它的网站的跑步人的运行有什么好处?紧接着,下面另一个话题就来了,如果一家出版社想出一本新书,你愿不愿意在你的“微博”里面给他开就这本书《用脑拿订单》微博,什么意思呢?所有人在发“微博”的时候,只要主题是《用脑拿订单》你都到个网页。也就是说你把“微博”由漫无边际的芸芸众生随便的杂草丛生你给他归出来了。这类草能长这么高,它能卖钱,我就把它卖了。这个时候你就可以在“微博”里面去评比,“微博”里的前100本书,讨论最多的前100本书。如果你真这么做,一定有出版社找你说“把我的书放在第一条行吗?”你说“行啊!”你去组织现在排第一的那个4900个人说这本书了,在“微博”里面提到这本书了。出版社“我一定组织5000个。”,那你组织5000个,我就把你放第一。也就是说这个时候你可以考虑收钱了。

    那么当一个电影出现的时候,电影公司现在做营销,你这个《阿凡达》花了多少钱?花了将近“5亿”。你知道“2.6亿”,花的是什么吗?是“营销”。只有“2.4亿”是用于演员和制作的。50%以上的钱是花在“Marketing”。那么如果他在进中国的时候,比如现在“艾丽斯”你就可以跟他谈,你在你发之前一个月我就准备在全球先给你弄一个“微博”区,这里都谈你的“艾丽斯”那么你愿不愿意给钱。实际上你用你现在的眼球把它给分类,分完类以后,做“商”。怎么做“商”呢?就是我把资源分给这些人,如果你愿意这么干你就可以。我说什么叫“Say to say”呢?就是“Copy to China”。为什么呢?因为“微博”是在美国先出现的。我们仅仅只是把它拷贝过来,我们我会去提问为什么?我们不会去提问我们怎么可以让它创新。其实我刚才说的方法论,我跟你的建议和方法论都很具体,很实在。但是它出自什么呢?实际上,还是我们刚才的方法论,分类,排序,找规律。有些会愿意这么做,因为你只要在网上去找,你谈《用脑拿订单》的博客文章有多少篇,我就可以拿《用脑拿订单》作为一个主要的博客社区,微博社区,微博主题,你都可以去分类。你可以用书分类、用电影分类、用鞋分类、用时装品牌分类、用苹果分类,你可以说这个谈的就是“iPod”区。

    我给你一个启发,你看看“淘宝”现在网站上那些开小店的人卖的是什么?他为了获得人们的关注,他打上“iPod”65块。人家一搜“iPod”的65,一点击就进去,一进去到他的网站“卖锅”的,上面一句话说我用“iPod”纯粹是让你们到我这来看看,我是卖锅的,你要是真买你现在可以走了,你要是对锅感兴趣就顺往下看看,全在这么干。换句话说,人们知道什么是敏感主题,那么你就把握这些敏感主题看有没有人愿意为它付钱,如果有人为它付钱,你就把现在以人为主的“微博”变成是以什么为主?我不用人去分类,我要用主题去分类。如果100个人,这里面有30个人谈到《用脑拿订单》,我就准备被30个人发到《用脑拿订单》的“微博”自动归到一类里。然后我问这个出版社你愿不愿意为这事跟我合作一把,你的商业模式就会形成一个趋势。

    其实像这种今天讲的东西,在我们咨询领域里面免费的说出来是忌讳的,你知道这个随便一卖就是“7位数”的咨询费。但是这么说是不值“7位数”的,但这是产品走势的一个商业模式的深入的“商”,它可以走3-5年的时间。但是如果我们说形成一个报告,就是把简单问题复杂化,这个咨询公司都会干这事。给你弄上300页,让你出个“7位数”。肯定也就出了,就是这么回事儿。说到底很实在的话,这个方向照着做就行了。

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