创新系列之四十五：市场比商品更重要。

    市场竞争不在于你有什么商品而在于你是否有市场。外国企业为什么敢于到中国来收购，首先收购的是“国情”，然后收购的是市场网络和市场渠道以及市场行情。因为他不熟悉中国市场，水有多深他不知道。但是，只要他收购了国内企业，然后利用国内企业的员工和现有的市场，就能够发挥出“洋老板有钱”的优势。就凭这个他敢于在中国游泳。国内企业缺啥？尤其是那些中小企业、那些有发展前途的企业、那些项目好，市场也看好的企业，他们就是缺少资金，缺的就是产品推广资金、缺少构建市场网络和渠道的资金，更缺乏新产品研发资金。在国内市场，我们常说的“大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米，虾米就吃泥”的现象也是比比皆是。最近有几家大型企业的领导，跟我神秘地说：为了收购一个品牌，几乎就花了几个品牌的价格。为什么，就是为了占有这个品牌的市场网络，就是为了收购这个品牌的市场销售渠道。所有这一切不就是为了争夺市场吗？谁的市场网络构建的硬，谁的市场销售渠道顺畅，谁就是王。当然，在中国除了诸如中国电信、中国移动、中国石油等特大型企业之外，谁都无法垄断市场。因此，要想称“王”虽然很艰难，但机会还是大把的，就看谁的市场创新力更强。  

    产品好不等于市场就好，因为好的产品就像深山里的美女，不走出大山永远都是村姑，结了婚就成了村妇。就好像两个人在黑暗中搞对象，即使再怎么暗送秋波，对方也不会知道（听众笑声）。这就是我们常说的产品的“知名度”。知名度从那里来？只能从市场创新中来。

（待续）