凯文老师于2010年提出“打靶营销”竞争模式及操系统。“打靶营销”是继“定位”理论后，在中国最具影响力的品牌营销竞争新模式，对于快速成长的中国品牌具有极强的理论指导意义及实战价值。

还记得之前热播的《延禧攻略》中，各个角色都有不少吃东西的戏份，宫廷里面的人物也非常钟爱美食，不论是宫女还是妃嫔，都会好吃的东西垂涎三尺。听说最近，后宫又“炸”了！御膳房新研制出一种珍贵佳肴，皇帝甚是喜爱封其为“国脆”。

原来这是德克士的颐和园线下主题门店最新推出了脆皮炸鸡，刚进宫就被看成国宝，被封为“国粹”。于是德克士便讲述了国粹进宫发生的一系列“悬案”，还做成了广告视频短片。在这支广告中，德克士从弘扬“国脆”角度切入，将德克士的炸鸡和御膳房的“国脆”完美结合，通过四个不同故事引发了大众对脆皮炸鸡的垂涎和喜爱，不禁让人耳目一新。

01、德克士“国粹”出场——引发宫廷悬案

最近，御膳房新研制出了一种珍贵的佳肴，不仅外表香脆爽口，里面还鲜嫩多汁。御膳房非常激动地将这道佳肴献给了皇上。

皇上品尝之后，龙颜大悦，甚是喜爱，于是钦封此佳肴为“国粹”。

“国粹”被精心存放在守卫森严的寝殿中，谁能想到，“国粹”竟然被盗窃了！谁也不知道到底是谁盗窃了这珍贵稀有的“国粹”。

皇帝龙颜大怒，传令彻查此案，于是找到了这位嫌疑人——平贵人

于是，被打入冷宫。平贵人在冷宫之中发现了制作“国粹”的秘笈，于是偷偷逃出宫廷，自己开办了一家炸鸡餐厅，成为女强人一名。

这则系列广告是由德克士联合颐和园御膳房共同推出的动画短片，短片为德克士的炸鸡安了一个非常有意思的名字：国粹，将炸鸡最大的香脆的特点提炼了出来。在通过从弘扬“国粹”角度切入，将德克士的炸鸡和御膳房的“国粹”完美结合，不仅让人耳目一新，还通过四个不同故事引发了大众对脆皮炸鸡的垂涎和喜爱。

德克士这系列广告，通过叙述宫廷故事，并用炸鸡“国粹”贯穿每个故事之中，从而促进故事情节的发展，侧面突出了德克士炸鸡的美味。整个系列广告非常脑洞很大，风格轻松诙谐，成功俘虏了不少观众的心。

02、巧用宫廷元素创意——二次元海报和H5迎合市场需求

今年暑假，最火爆的电视剧非宫廷剧莫属，德克士正是觉察到了这一点，将宫廷元素搬到了广告短片中来。还为这系列的广告短片取了一个颇具宫斗色彩的名字——《后宫侦脆传》，直接点名了这系列广告的主要内容，即发生在后宫的侦探“国粹”的故事，一下子就将这股宫廷风格带到了观众面前。

在寻找广告素材和故事基础的时候，宫廷剧是一个非常不错的故事元素，毕竟观众对宫廷剧有着浓厚的兴趣，而且为清宫剧里面的人物增添故事性色彩，都是观众们所乐于接受的。

德克士同时也推出了这则同款的系列海报，还为每款海报的人物角色设计专属风格的二次元漫画，再搭配上混搭着古诗词的趣味性文案，将观众牢牢地吸引住了。

为了增添故事的创意性，德克士在这系列的广告中之中，加入了平贵人这个人物角色，她有幸得到了“国粹”的制作秘方，逃离出共同开了炸鸡店。这一点就和德克士在颐和园的门店结合在了一起，炸鸡既是德克士的，也是宫廷皇家的。

除了宫廷风以外，现在越来越多的年轻人喜欢上了二次元的漫画风格。而德克士也正是察觉到了这一点，将德克士的“二次元”和“国粹”这两个元素结合在了一起，不仅获得了年轻消费者的喜爱，还迎合了市场的需求。

03、德克士袂颐和园IP——跨界营销引领新国潮

德克士携手皇家新一代现象级IP颐和园进行跨界营销，在线上线下双管齐下开启跨界合作，共同打造德克士脆皮炸鸡为中国新国“脆”。

前有故宫IP为榜样，颐和园御膳也是代表着宫廷风格和中国传统文化的文化IP，而德克士作为最了解中国消费者喜好的西式快餐品牌之一，此次合作不仅仅是德克士脆皮炸鸡与中国传统文化的跨界融合，更彰显了双方在产品选择、制作工艺等方面专注求精的高度契合。

德克士作为西式快餐的代表品牌，之所以和象征中国传统文化的颐和园文化IP进行跨界合作，是因为打破时间、空间，甚至是文化的跨界合作，这是一次现代流行的潮流和中国古代文化的跨界营销合作，也是德克士这个品牌和文化IP之间的精神共鸣。

总结：

从今年开始流行的国潮行动开始，各大品牌纷纷开始了国潮之旅。德克士寻找到了与自己品牌始终坚守的“产品为王”理念完全吻合的被称为“集国粹之大家”的颐和园IP，起倡导弘扬国“脆”文化，是基于当下年轻消费者对国潮文化的逐渐接受与喜爱，更是对传统文化的创新传承与新国潮升级的积极助力。

从之前的烟熏味香水的推出，到如今和颐和园合作，德克士一直都在探寻一种适合年轻人的，还能让年轻消费者喜欢的广告营销方式。利用现代潮流和传统文化相结合，将“国潮”摆上餐桌。