陈凯文老师于2010年提出“打靶营销”竞争模式及操系统。“打靶营销”是继“定位”理论后，在中国最具影响力的品牌营销竞争新模式，对于快速成长的中国品牌具有极强的理论指导意义及实战价值。

近年来，整个食品饮料行业都在不断升级，升级有几个维度：从宏观角度来看，品类创新成为各商家抢占市场、赢得竞争优势的重要手段；中观方面，主要是调整品牌结构及产品线，顺应消费趋势；微观上，更多地是开展“面对面”沟通活动，抢占消费者对品牌产品的心理认知。

根据心理学研究及市场数据调研所得，在消费者心智中占据品类第一的品牌要比第二名高出一倍以上，谁能成为某品类的领军品牌，就能获得绝对的竞争优势：王老吉占据“凉茶饮料”品类第一，销量遥遥领先；可口可乐为“碳酸饮料”品类第一，正宗位置无法取代；苹果手机位列“触屏手机”品类第一，成为智能产品的代表。

凉白开纯物理杀菌：熟水品类开创者

饮水卫生是关乎人类安全的大事。臭氧能氧化分解水中有机物，迅速杀灭多种病菌、病毒及原虫等微生物，但是，许多包装水生产企业采用的消毒工艺，也存在明显缺陷，除投放足够的臭氧剂量才能杀死铜绿假单胞菌外，在处理矿泉水、天然水过程中，还容易与水中的溴离子发生化学反应，

产生潜在有害物质溴酸盐，而溴酸盐已被国际癌症研究机构定为2B级的潜在致癌物。

“臭氧投放量不足，起不到杀毒作用，投放量过多，势必带来溴酸盐超标等安全隐患，实际操作中，企业难以找到一个合适的安全窗口。”

2016年初，今麦郎饮品推出经过UHT125℃超沸点纯物理烧开杀菌技术的凉白开瓶装水，面向全国铺货，受到业内人士的强烈关注及消费者一致好评，成为熟水品类开创者。

清淡饮料：品牌站位下的“轻”理念

根据百度大数据解读大众新消费，健康诉求，摆脱沉重，向往轻松、写意，成为饮料主力军 80、90及00后新的生活方式。

法国芒顿小镇位于地中海沿岸，被誉为“法兰西珍珠”，那里没有雾霾，只有云淡风轻的蓝天，没有工业污染，只有纯净的沙滩，没有忙碌的日子，只有悠闲、慢慢的生活。每年二月份的柠檬节，芒顿居民会用上多达130吨柠檬，以及相等数量的橙，举行水果雕塑展、金色嘉年华等，芒顿当地盛产柠檬，芒顿居民也喜欢喝柠檬水，在这云轻雾淡的时刻，几十万民众一同畅饮柠檬水，共同体会“生活不沉重，口味轻起来”的轻松生活，带来无尽的暇想。

2016年初，今麦郎饮品颇具创意地以“芒顿小镇”命令旗下新品。柠檬水、维生素水及乳酸菌水等口味清淡型饮料终端零售价2元/瓶（500ml），主要面向校园、商超、网吧、KTV、便利店等各类年轻人常聚的场所。结合话题性丰富的“天猫大战天狗”双十一活动，芒顿小镇电商推广平台时尚清新，消费者在微博、微信平台大量传递“没有芒顿小镇的假期将要如何度过”、“给自己放松一下，芒顿小镇的宁静”等话题。据统计，芒顿小镇借由消费者自发分享达成的二次传播，累计覆盖超过千万人次，为随之而来的大规模线下推广活动，做足、做好了充分的预热。

随着消费者健康理念不断提升，清淡饮料“近乎于水又比水好喝”，低糖低热量，渐成行业流行新趋势。芒顿小镇添加优质果汁，产品包装简洁大方，充分传达出法国人浪漫精致、惬意天然的生活方式，彰显“轻口味，轻起来”品牌理念，“淡淡的口味 真好喝”的健康诉求也直击消费者心智，触动消费者品尝欲望，一跃成为清淡饮料明星产品。

泛体育营销：消费升级下的新通路

CBA是中国最高等级的篮球联赛。2017至2018赛季是CBA第二十三个赛季，CBA迎来了诸多改变，包括管办分离、姚明当选新一届篮协主席等，新赛季进一步向“职业化”迈进。凭借成熟、健全的服务体系及优质的产品，今麦郎饮品从众多竞品中脱颖而出，顺利与CBA公司正式达成合作协议，从2017－18赛季起，今麦郎凉白开成为未来三个赛季CBA联赛官方饮用水，“火力全开，熟与争锋！”，充分发挥熟水凉白开在“科学运动与健康补水”之间熟悉的桥梁纽带作

用，推动中国男子篮球职业联赛“飞跃”发展。

2017年5月20日，一个原本普通的日子,因其谐音“我爱你”被网民称为“520告白日”。当天，“中国篮球”、球迷亲热称之为“阿联”的易建联，空降石家庄，阿联休假后首秀不谈篮球，谈补水！熟水凉白开，成为阿联这个体育超级IP当之无愧的表白利器，在主持人牵线下，阿联轻轻一句：“我也是喝凉白开长大的！”，很快就与现场粉丝“熟”到了一起。

以“常喝凉白开，健康走起来”为主题的活动精彩纷呈，累计现场参与达数十万人，派发数十万瓶饮用水供参赛者饮用，同时开通定制手游APP，游玩人数突破5万人次，累计捐赠步数70多亿步。

从线上至线下，凉白开“喝熟水真解渴”宣传SLOGAN，通过场景式营销手段，用落地化的形式，深深地根植于大众心中，让消费者看得到、品尝得到、感受得到，实现品牌理念与优质产品的无缝对接。

今麦郎饮品董事长范现国曾说：身体是1，名誉、财富都是后面的0，只有身体好，有了1，才能贡献10分、100分的力量，道出了企业深入开展泛体育营销活动的初衷。

在“全面小康，全民健康”时代背景下，创建于2006年2月的今麦郎饮品，在品类创新、产品顺应消费需求等方面尽锐出战，精准施政，在收获一个个“惊喜”的同时，努力缔造出品牌成功突围的又二个“黄金十年”：时刻洞悉用户消费需求，获得大众认可，拉近与年轻人之间的距离，广泛传递品牌“年轻化、时尚化、国际化”的新形象。