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陈凯文:打靶营销--“分销渠道管控”5

打靶营销互联网+营销策划

2018-11-06 2291

陈凯文老师于2010年提出“打靶营销”竞争模式及操作系统。“打靶营销”是继“定位”理论后，在中国最具影响力的品牌营销竞争新模式，对于快速成长的中国品牌具有极强的理论指导意义及实战价值

随着社会的发展，终端数量和模式不断增多，其维护变得越来越繁琐。加多宝在渠道建设中并没有并没有特别优于竞争对手的策略，但确实依托庞大的销售团队不厌其烦的拜访、维护等工作，取得了成效。

在渠道中，企业的很多营销措施都是靠终端来执行的。强大的渠道执行力保证了加多宝在换牌过程中可迅速在终端转换自己的宣传策略，确保消费者可直接接收到企业传递的不同信息，强化品牌意识。

由此可见，加多宝对分销渠道的掌控能力极强，这也是它能够迅速反败为胜、战胜王老吉的根本原因。加多宝在这方面的成功经验为个企业在渠道整合过程中合理处理自身与中间商关系提供了极佳的借鉴意义。

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