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营销团队锻造教练
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江猛:《销售冠军团队激励风暴》
2016-01-20 18740
对象
销售精英
目的
通过让每一个销售人员认识销售,认识自己,认识自己的潜力,调整心态,打造高产营销团队的目的
内容
《销售冠军团队激励风暴》 主讲:江猛老师 课程目标: 销售人员的心态大于一切其它能力,通过让每一个销售人员认识销售,认识自己,认识自己的潜力,调整心态,打造高产营销团队的目的。 【课程大纲】 第一章:销售人员潜能激发 (组建团队、模拟演练、录像观看、 案例分析、游戏互动) 1、赢在心态,激发无限能量 (一) 、疯狂的激情 (二) 、正确的信念 (三) 、别对自己说不可能 游戏:杯中针 (四) 、凡事以结果为导向,不找任何借口 (五) 、高度的责任感 (六) 、明确的目标 (七) 、付出的精神 (八) 、良好的团队精神 游戏:激情节拍 (九) 、喜欢自己的产品 (十) 、做事情是全力以赴还是 “全力应付” 游戏:四肢抬人 2,销售中的狼性法则,打造狼性十足销售人员 引言:认识狼与狼性 视频:狼的处事哲学 营销人员需要的“狼”精神 三、 目标坚定,永不服输 四、 积极主动,不计报酬 五、 环境优劣,从不抱怨 六、 眼观六路,耳听八方 销售人员的潜意识中要种上狼性种子  坚守承诺:狼行千里吃肉  光明思维:积极地解释一切事件  归因于内:积极正确的归因模式  结果导向:你今天有结果吗  行动快捷:找准方向,主动出击 游戏:敢于去想,敢去做,敢去执行(口字游戏) 第二章:积极心态 1.目标达不成,只有一个原因:消极负面的想法太多! 2.一切的不可能只存在你心中,事实并非如此! 3.一切皆有可能,前提是----凡事积极思考! 4.积极的心态是现实一切梦想的开始! 5.建立积极心态的三大方法 第三章:赢在定位 1.销售人员如何定位自己会更辉煌? 2.定位决定地位,观念决定成败,屁股决定脑袋 3.定位与业绩成功的关系 4.不同的定位导致不同的命运和结果 5.定位决定速度 游戏:惟有创新才能不断前进 第四章:全力付出 1.销售成功的关键: 热爱销售 坚持到底 不找借口 2.热爱才能做好,热爱的秘诀:寻找薪水之外的东西! 3.越努力,运气越好 4.成功的秘诀: 坚持到底!付出与回报的关系? 5.业绩目标达成的关键: 不找任何借口 第五章:决不放弃 1、 失败的根源:任务重,目标大,失去信心,主动放弃! 2、 没有达不成的目标,只有还没下定决心! 3、 全力以赴,启动所有达成目标的“阀门” 4、 只要足够专注,方法自然而来 5、 可以成功,可以失败,但不可以放弃! 第六章:灵性感恩 1.神秘的力量: 感恩 2.不懂得感恩的人,做不好销售 3.借用宇宙的力量,感恩的越多,销售目标达成的越快 4.不可抗拒的力量: 不断地感恩 不断地祈祷 5.达成任何目标,尽在自己掌握之中! 游戏:小天使小主人
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