货品管理就相当于人体的新陈代谢，随着季节的不断变化，店铺新一轮的大换血都在急切的进行中，厂家都希望把新一轮的压货急速推向市场，但是面对换季带来的压力，店铺该如何做好货品管理呢？以下几个策略希望能帮助大家找到答案。

品类策略

单店各大类的构成比例：根据历年的销售数据，分析该店铺销售额的构成中，鞋子、服装、器材、运动生活各自占据的比例，以此来确定计划订货额中各大类相应的占比;单店各大类下每个品类的构成比例;各品类下每个故事、小类、款式、颜色的占比。

零售因素

1.季节变化因素的影响：在消费旺季，商品价格上涨，在消费淡季，商品价格低落，这已经成为商品价格波动的普遍规律。另外，转季因素对于商品的价格波动也起着非常关键的作用，尤其是对于服装，所以在进行单店订货时要充分考虑到季节变化因素的影响。一般而言，消费旺季应该多订货，多储存货品。

2.促销因素的影响：零售伙伴在进行订货前，一定要事先考虑到该店铺预备进行的一些促销事项，因为常规下,促销方案的执行会在一定程度上对销售有所促进，所以促销期间货源是否充足是必须要纳入考虑范畴内的。

3.产品生命周期(PLM)因素的影响：典型的产品生命周期一般可以分成四个阶段：引入期、成长期、成熟期和衰退期。引入期顾客对产品还不了解，除了少数追求新奇的顾客外，几乎没有人实际购买该产品。

所以在这个阶段可以进行尝试性采购;成长期是需求增长阶段，需求量和销售额迅速上升，此时应该根据店铺实际需求大量备货;成熟期市场趋于饱和，销售增长速度缓慢直至转而下降，竞争加剧，此时应该保守订货。

4.流动资金周转率因素的影响：流动资金周转率越高，对企业就越有利。而对于零售区来讲，要达到较高的流动资金周转率，其中很重要的一项就是要降低库存，所以要求零售伙伴在订货时一定要根据店铺的实际需求来进行订货，防止积压库存，从而达到提高流动资金周转率的效果。

总结：订货其实是通过数据分析和经验值综合考量买手的能力，缺少哪个部分都会造成商品的库存积压或是销售机会损失的情况，买手必须具备以下的一些基本素质：市场潮流敏感度;数据分析能力;了解卖场展示商品的品类、颜色、流行趋势;了解相关性商品配套组合与展示的重要性;了解适当存货层级与业绩的关系;货品搭配整合能力。

      因此，对于货品管理上，除了一些常规的货品管理知识，更多的还是要从找准市场定位，第一时间占据市场，了解促销产品与销量大的客户群，第一时间把货品推上市场。