所谓的“一衣百搭”，就是以一件服装为核心，与不同的服饰进行搭配组合，穿出不一样的效果，从容应对各种场合。“一衣百搭”也是大单销售的一项核心技能！

“一衣百搭”堪称服饰搭配里的“葵花宝典”！如果您是一位终端销售人员，“一衣百搭”会让您的大单数字惊到爆，销售业绩快速飙升！如果您是一位消费者，“一衣百搭”可让您的服装利用率直线上升！既能让您省时省力省钱又美丽，同时又不会让您的衣橱满到爆棚！还等什么，赶紧来学习一下一衣百搭吧！

一、找出一款主推款（库存量较大，畅销款或滞销款均可）↓

二、与不同服饰进行配搭（可以与畅销款搭配，也可与滞销款搭配，从而带动滞销款的销售）↓

三、一衣百搭（成套搭配，呈现不同的搭配方案）↓

“一衣百搭”为顾客提供多种搭配方案，使顾客的成套购买成为可能！如何让顾客购买多套呢？那就要对顾客进行场合着装理念的宣导，通过场合着装实现高连带！这也是大单销售最为核心的部分！下面就从场合着装的角度解读每款搭配方案，并给到大家销售话述模板，都是很干的货哟！

四、场合着装实现高连带！

首先确定主推单品↓

话述模板：这款西装外套设计简洁、做工精良，与不同的服饰搭配，适合您在不同的场合穿着！同时穿着的季节也很长！

搭配一：职业场合↓

话述模板：与衬衫、西裤搭配，给人端庄、干练的印象，适合您职业场合穿着！

搭配二：职业场合↓

话述模板:职业场合也可以搭配这款渐变色的短裙，渐变色是今年的流行色，显得您时尚、端庄而不失女人味！

搭配三：社交场合↓

话述模板：搭配这款黑色包身裙以及真丝缎背心，适合社交穿着，背心上水钻镶嵌，尽显您的高贵、典雅与低调的奢华！

搭配四：社交场合↓

话述模板：这款西服外套可以搭配连衣裙穿着！搭配这款真丝连衣裙，高贵而妩媚，鞋、包可选择黑色、宝蓝色、紫色！

搭配五：社交场合——趴体↓

话述模板：换上这款金属面料的背心与哈伦裤，再搭配上这款非常个性的饰品，周末与朋友去趴体，简直就是个时尚达人！

搭配六：社交场合、休闲场合（适合身体高大的女士）↓

话述模板：你身材高挑，非常适合搭配这款飘逸的肥腿裤，再加上这款竖条纹的背心、高跟鞋，使您的身材更加修长！

搭配七：社交场合、休闲场合↓

话述模板：这款百褶伞裙是今年的流行，与西装搭配，端庄而不失时尚感，无论是社交，还是休闲都非常适合！

搭配八：社交场合、休闲场合（适合身材适中偏高的女士）↓

话述模板：与印花太阳裙搭配，端庄、大气而不失女人味，配靴子、高跟鞋均可。再搭配这条丝巾，与裙子的图案呼应！

搭配九：休闲场合↓

话述模板：这款西服搭配非常广泛，还能与牛仔裤搭配，内搭换成这款花色背心，帅气而俏丽，尽显春天的气息！

搭配十：休闲场合↓

话述模板：彩裤可是近几年的大热，时尚而舒适！从裤子的颜色中挑选一种颜色作为内搭颜色，与西装外套搭配，多了一份端庄感，无论是搭配平底鞋、运动鞋、高跟鞋都非常适合！

搭配十一：休闲场合↓

话述模板：天气暖时，搭配这款浅黄色伞裙，上身搭配这款蕾丝背心，明媚、俏丽而不失妩媚！

搭配十二：休闲场合↓

话述模板：天气转凉，搭配这款艳桔色高领衫，下身搭配暗红色彩裤。你皮肤白、眼睛亮，非常适合穿着大面积的艳色！

大单数量合计↓

“一衣百搭”流程总结：1.找出一款主推品（库存量大，可以是畅销款、滞销款、即将过季款）→2.与不同服饰搭配（畅销款、滞销款，一定要运用配饰）——3.分析每种搭配方案适合的人群——4.分析每种搭配方案适合的场合——5.编写推荐话述——6.实现大单销售——一堆一堆卖↓

通过围绕一款主推品进行“一衣百搭”，使63件大单销售成为可能（如果服饰够多，搭配方案远不止这些）！有人或许会提出质疑：“这款衣服搭配63件不假，但问题是有几个顾客能把这63件全部买走？能买到20件也算极少数！”当然，全部买下的顾客的确不多！所谓的“不多”也说明存在可能性！如果不搭配，连一点可能也不会有！搭不搭配是我们自己的事，顾客买不买、买多少件是顾客的事!全力以赴地做好自己的事，通过服饰搭配地影响顾客的购买决定！至少顾客最终会买多少件，那是顾客的事！找借口不如快动手！当然啦，讲不讲搭配是我的事，动不动手是你的事！反正对手已下手，看你下手不下手！

“一衣百搭”当之无愧为服饰搭配中的葵花宝典，既能让顾客省钱，同时也是实现大单销售的必备神器！