2015年策划案例

上海百劲机械有限公司

细分市场：具国际标准规范的企业

加工定位：总成总装及非标零件加工

概念区隔：项目总成总装能力达到欧洲标准的企业

强势卖点：80%的订单来自于全球各行业前十强

广告语：  秉承德国至臻工艺，千锤百炼劲发求质

品牌口号：将百劲打造成业界最为耀眼和客户最为信赖的品牌

卖点：

1、80%的订单来自于全球各行业前10强的企业；

2、在国内常年为20家世界500强做机加工配套；

3、18年的设计与制造经验，是上海工装能力前三甲的标杆企业；

4、以项目总成总装的方式，配套飞机、汽车及轨道交通等6大行业；

5、成为德系三大品牌奔驰宝马大众装配线的国内最大供应商；

6、是上海最大表面处理公司的唯一战略合作伙伴；

7、2~8小时快速反应并提出方案，1-5个工作日解决问题；

8、上海唯一一家提供设计加工制造的全产业链服务商。

张有为-甩掉竞争对手的营销策划

一、从破价格战引申出的营销思考

1）定位：产品市场定位，目标客户市场

2）占领消费者心智的一套“4个主张”体系

3）从周边创新引申出差异化的竞争态势

4）真正同质产品，要靠客户见证和已经存在的事实征服客户

5）同质产品也要找出差异之处，一棵树上没有相同的两片叶子

6）解决信任问题，也许比任何差异化都有用

二、张有为策划的“四大主张”体系

1、品牌主张：1）使命；2）愿景；3）价值观；4）情感诉求

2、排他主张：1）市场区隔；2）强势卖点；3）广告文案；4）品牌口号

3、价值主张：1）信任；2）内涵；3）承诺

4、销售主张：1）特色；2）优势；3）好处

三、在“四大主张”体系里，分清逻辑重点和基本基础

1）用品牌主张（使命愿景价值情感诉求）解决企业的核心诉求

2）用排他主张（市场区隔强势卖点广告文案品牌）解决差异化

3）用价值主张（信任内涵承诺）解决信任

4）用销售主张（特色优势好处）解决成交

张有为策划，4天企业现场，解决营销策划，

提升销售30%以上，个别企业已达7倍！

6年来策划过百多家企业，其中包含上市公司及各类企业

锁定一定能畅销的点，差异化决胜市场，不打价格战

甩掉对手的营销策划，7大模块，12个购买理由。

张有为策划，一句话也卖货！订单滚滚而来！