2015年策划案例 

新疆玉福升文化有限公司

细分市场：有钱、信佛、信风水的企业家及名人精英

产品定位：有故事、有文化内涵的和田玉玉器

         （送人礼品：贵人礼，爱人礼，亲人礼）

         （自己收藏：至臻典藏，优雅婉约，时尚浪漫）

概念区隔：国内首家推出服务终身制玉器企业

强势卖点：复购率超过80%的和田玉品牌

广告语：  1、佛度玉福升，玉福升度您

         2、身佩玉福升，风水自然顺

         3、玉福升，富贵一生

卖点：

1、国内找不出第二家推出服务终身制的和田玉企业；

2、拥有新疆和田玉原产地自营矿坑产区；

3、多个国家的在京大使馆官员，央视北京山东新疆等电视台主持人都用玉福升；

4、因为和气所以生财，老客户复购率达80%以上；

5、私人定制孤品玉器，连续五年零投诉，三年无退货；

6、拥有注册的国家一级玉雕大师团队，从开采设计到加工销售的超强专业团队；

7、新疆宝玉石协会常务理事单位，新疆山东商会常务副会长；

8、与400多个国家的孔子学院合作，传播传承中华玉文化。

张有为-甩掉竞争对手的营销策划

一、从破价格战引申出的营销思考

1）定位：产品市场定位，目标客户市场

2）占领消费者心智的一套“4个主张”体系

3）从周边创新引申出差异化的竞争态势

4）真正同质产品，要靠客户见证和已经存在的事实征服客户

5）同质产品也要找出差异之处，一棵树上没有相同的两片叶子

6）解决信任问题，也许比任何差异化都有用

二、张有为策划的“四大主张”体系

1、品牌主张：1）使命；2）愿景；3）价值观；4）情感诉求

2、排他主张：1）市场区隔；2）强势卖点；3）广告文案；4）品牌口号

3、价值主张：1）信任；2）内涵；3）承诺

4、销售主张：1）特色；2）优势；3）好处

三、在“四大主张”体系里，分清逻辑重点和基本基础

1）用品牌主张（使命愿景价值情感诉求）解决企业的核心诉求

2）用排他主张（市场区隔强势卖点广告文案品牌）解决差异化

3）用价值主张（信任内涵承诺）解决信任

4）用销售主张（特色优势好处）解决成交

张有为策划，4天企业现场，解决营销策划，

提升销售30%以上，个别企业已达7倍！

6年来策划过百多家企业，其中包含上市公司及各类企业

锁定一定能畅销的点，差异化决胜市场，不打价格战

甩掉对手的营销策划，7大模块，12个购买理由。

张有为策划，一句话也卖货！订单滚滚而来！