番茄酱（宁波新产贸易有限公司）

细分市场：调味品、餐饮企业的采购人员

产品定位：纯味、浓香、西式、酸甜

概念区隔：符合任何国家地区标准的番茄酱

强势卖点：研发定制个性化番茄酱

广告语：全球每个角落，都能吃到新产番茄酱！

卖点：

1、遍及全球106个国家和地区正在享用我们的番茄酱；

2、在国内拥有12个核心种植及生产加工基地；

3、国内唯一能够达到出口任何国家和地区标准的番茄酱企业；

4、公司自创建以来，从没有发生过产品质量的投诉事件；

5、每一个番茄都是经人工精心挑选后，再采摘进入生产流程；

6、拥有2项发明专利，16项专有技术；

7、已为全球300多个客户定制研发个性化番茄酱；

8、（国内唯一实现跨境电商的国外直销体验店）

张有为-甩掉竞争对手的营销策划

一、从破价格战引申出的营销思考

1）定位：产品市场定位，目标客户市场

2）占领消费者心智的一套“4个主张”体系

3）从周边创新引申出差异化的竞争态势

4）真正同质产品，要靠客户见证和已经存在的事实征服客户

5）同质产品也要找出差异之处，一棵树上没有相同的两片叶子

6）解决信任问题，也许比任何差异化都有用

二、张有为策划的“四大主张”体系

1、品牌主张：1）使命；2）愿景；3）价值观；4）情感诉求

2、排他主张：1）市场区隔；2）强势卖点；3）广告文案；4）品牌口号

3、价值主张：1）信任；2）内涵；3）承诺

4、销售主张：1）特色；2）优势；3）好处

三、在“四大主张”体系里，分清逻辑重点和基本基础

1）用品牌主张（使命愿景价值情感诉求）解决企业的核心诉求

2）用排他主张（市场区隔强势卖点广告文案品牌）解决差异化

3）用价值主张（信任内涵承诺）解决信任

4）用销售主张（特色优势好处）解决成交

张有为策划，4天企业现场，解决营销策划，

提升销售30%以上，个别企业已达7倍！

6年来策划过百多家企业，其中包含上市公司及各类企业

锁定一定能畅销的点，差异化决胜市场，不打价格战

甩掉对手的营销策划，7大模块，12个购买理由。

张有为策划，一句话也卖货！订单滚滚而来！