张有为策划案例-TOTEMA新国际主义校服

细分市场：一流名校副校长、校长

产品定位：英美日韩校服风尚

概念区隔：新国际学院派

强势卖点：国际学校的典范级品质

广告语：全球1100位校长已穿上了TOTEMA校服

卖点：

1、全球200万欧美、20万中国学生穿TOTEMA校服；

2、团队拥有多名原供职于英国加拿大一线品牌的设计师；

3、TOTEMA自创建以来，每年以50%速度在成长；

4、没有一件TOTEMA的校服，不符合欧盟、日本、北美的标准；

5、国内唯一提供深度VI设计的全定制校服供应商；

6、Ralph Lauren 的品质，GAP的价格。

张有为-甩掉竞争对手的营销策划

一、从破价格战引申出的营销思考

1）定位：产品市场定位，目标客户市场 

2）占领消费者心智的一套“4个主张”体系 

3）从周边创新引申出差异化的竞争态势 

4）真正同质产品，要靠客户见证和已经存在的事实征服客户 

5）同质产品也要找出差异之处，一棵树上没有相同的两片叶子 

6）解决信任问题，也许比任何差异化都有用

二、张有为策划的“四大主张”体系

1、品牌主张：1）使命；2）愿景；3）价值观；4）情感诉求

2、排他主张：1）市场区隔；2）强势卖点；3）广告文案；4）品牌口号

3、价值主张：1）信任；2）内涵；3）承诺

4、销售主张：1）特色；2）优势；3）好处

三、在“四大主张”体系里，分清逻辑重点和基本基础

1）用品牌主张（使命愿景价值情感诉求）解决企业的核心诉求 

2）用排他主张（市场区隔强势卖点广告文案品牌）解决差异化 

3）用价值主张（信任内涵承诺）解决信任 

4）用销售主张（特色优势好处）解决成交

张有为策划，4天企业现场，解决营销策划，

提升销售30%以上，个别企业已达7倍！

6年来策划过百多家企业，其中包含上市公司及各类企业

锁定一定能畅销的点，差异化决胜市场，不打价格战

甩掉对手的营销策划，7大模块，12个购买理由。

张有为策划，一句话也卖货！订单滚滚而来！