谭小芳老师的《经销商开发与管理培训》课程内容如下： 第一讲 销售人员角色认知 一、销售人员面临的挑战 二、销售人员的使命 三、销售人员的2个认知误区 四、销售人员的2大价值 分析：经销商开发与管理培训案例！ 解析：经销商开发与管理内训案例! 案例：经销商开发与管理课程案例分析！ 第二讲 经销商开发 一、出发前准备 二、获取潜在客户名单 三、商务合作谈判 四、签订合同 讨论：经销商开发与管理经典案例讨论! 分组：经销商开发与管理培训案例学习指南 分析：经销商开发与管理学习中的八大陷阱！ 第三讲 经销商沟通 一、沟通困难的原因 二、沟通的错误思想 三、沟通的6大技巧 互动：经销商开发与管理培训案例评估 分享：某集团经销商开发与管理培训案例 分享：哈佛经典经销商开发与管理案例分析示范 第四讲 经销商拜访 一、拜访常犯的6大错误 二、拜访的6大要点 三、拜访的11大流程 分享：企业经销商开发与管理培训三步走！ 案例：联想(中国)公司的经销商开发与管理培训案例 讨论：明天的道路——企业如何做好经销商开发与管理？ 第五讲 激励经销商 一、经销商最需要什么 二、激励经销商的方法 分享：经销商开发与管理培训四部曲！ 分享：经销商开发与管理内训五步骤！ 分享：企业经销商开发与管理六技巧！ 分析：某药业集团所面临的经销商开发与管理难题！ 第六讲 经销商销售指标分析 一、销售增长率 二、经销商销售额 三、经销商完成销售计划百分百 分析：领导者经销商开发与管理做什么？ 分析：经销商开发与管理内训哪些步骤很重要？ 分析：经销商开发与管理培训哪个环节很重要？ 第七讲 经销商管理常用表格 一、经销商档案表 二、经销商分类表 三、月度拜访行程表 分享：经销商开发与管理的24字方针 分享：企业经销商开发与管理的“三驾马车” 经销商开发与管理讲师百宝箱：相关成功案例精选 经销商开发与管理培训总结 备注：经销商开发与管理培训为企业及员工提供经销商开发与管理培训诊断咨询项目。包括经销商开发与管理公开课、经销商开发与管理内训、经销商开发与管理讲师外派、经销商开发与管理调研与咨询等最完备的一揽子的经销商开发与管理解决