第一部分:经销商如何做好店面运营 1.店面销售提升的三大核心 位置 店面形象 营销与宣传(终端) 2. 如何快速提升客流量——案例分析 ɨ
第一部分:创造亲切热情的销售 一、 销售就是结果 1. 孙子兵法告诉了我们什么 2. 我们为什么胆怯 3. 销售需要勇敢面对 4. 先开枪,后瞄准 5. 世界上最重要的一位顾客是谁 二、创造亲切热情的
第一部分:创造亲切热情的销售 1. 用微笑建立信任桥梁 2. 服饰仪容,坐有坐相,同客户一样的“职业化” 3. 运用赞美的力量,察看对方的表情 4. 通过表情分析客户购买层次 5. 通过表情分析不同性
课程纲要 第一部分:解决方案式大客户销售理念 一、大客户销售定义 1. 大客户的定义:大客户=更有钱+买的多+有人抢+难伺候 2. 大客户销售就是结果,就是市场,就是民心所向 3. 大客户销售的四大问
课程纲要 第一部分:打造高绩效卓越团队 1. 你的团队是“1+1>2”还是“1+1<0”? 2. 关于蚂蚁军团的思考,团队的力量启示 3. 大雁的启示(视频短片),团队的管理启示 4. 高绩效团队的特
第一部分:成功经销商必备的特质 特质一:拥有长期而明确的目标 特质二:要成为一名成熟的经销商 特质三:专心、专一、专业 特质四:与时俱进,养成学习的习惯 思考:如何成为赚钱的经销商,如何做强做大 第二
第一部分:行业现状及未来发展趋势 1.行业市场现状 2.经销商经营现状市场调查 3.当前市场环境的竞争分析 4.坐商到跑商的思维转变 5.行业未来发展趋势—复合式专卖店 6.专业化-适合市场需要,才能
第一讲:渠道为王,重在规划 一、认识渠道,分析渠道模式 1.渠道的作用不仅仅是产品销售 2.理解渠道开发的完整意义 3.消费行为与渠道开发 4.注重行业间的整合力量,撬动市场渠道 5.终端、经销商、厂
第一部分:得区域者得天下(区域市场经销商开发) 第一讲:区域市场经销商开发 一、区域市场经销商概述 1.经销商的价值与作用 2.建立以经销商为核心的销售策略 二、企业需要什么样的经销商? 1.经销商选
第一部分:经销商的精准开发 一、企业需要什么样的经销商? 1.经销商选择的关键要素 2. 经销商选择的标准 二、为什么总缺想要的经销商? 1.选择经销商太浮躁 2.没有标准 3.缺乏管理与服务, 三、