▲课程大纲
(一)资源与竞争标准定位
(1)资源的标准定义;
(2)不可忽视的无形资源;
(3)新的竞争规则--核心竞争力;
(4)竞争动力分析。
(二)资源与竞争策略的关系
(1)资源的利用三种法则;
(2)产品的四种策略;
(3)有且仅有的两种竞争策略;
(4)策略联盟的误区。
(三)战略与战术的关系
(1)战略与战术的区别;
(2)战略与战术的误区;
(3)战略的盲点;
(4)低效率战略的四个因素;
(5)战略战术需要量化。
(四)策略的核心--核心产品
(1)产品的层次分析;
(2)产品定位的根据;
(3)产品定位的方法论;
(五)策略的焦点--客户认知
(1)销售的错误概念;
(2)新行销组合的定义;
(3)“多做一点”的服务意识;
(4)如何处理与客户的关系;
(5)建立CIS(企业识别系统)。
【备注】:本课程大纲为初步方案,在培训前,会与企业做进一步沟通,调整为最符合企业实际情况的个性化课程。