一、课程特色

1.针对企业现实问题制定个性化的解决方案和实施规划

2.兼顾了计划实施（做事）与变革推动设计（做人）的工作的平衡，有效解决方案落地和执行的问题

3.课程形式新颖、高效，采用引导、研讨、案例分析等多种形式，有效促进了知识的吸收和使用

二、课程大纲

模块一：明确从战略到销售高效执行的模型图

1、战略双要素：战略制定到高效执行，案例分析

2、战略到销售高效执行的模型图及概要解析

模块二：公司战略解析

 1、市场及客户分析

 2、公司资源

 3、客户价值及机会选择

 4、商业模式设计

 5、公司战略制定

1、销售管控系统：销售目标的分解、落实，制定销售计划和确定关键任务，销售组织结构设计，绩效管理，薪酬和激励等

2、销售支持体系：销售支持和协作部门设计，资源配置与使用，部门间的协作流程及规则，重点工作的决策与推动等

3、销售队伍的建设和人才培养：关键岗位及人才体系搭建，岗位设计及标准，需求计划，组织文化及团队氛围，销售人员管理五要素等

1、销售问题的收集、整理

  1.2 三层次对销售问题进行收集和梳理

  2.1 结合上面梳理出来的问题进行原因的分析

  2.2 原因的系统化、逻辑化分析

  2.3 原因的重要性排序

  2.4 产出小结

  3.1 针对销售问题及原因的解决方案设计

  3.2 解决方案重要性分析、排序

4、行动计划制定

结合设计出来的解决方案，制定系统的执行计划