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陈先望:5A门店业绩倍增系统
2016-09-13 3878
对象
店长、导购、门店经理、业务员
目的
持续性激发导购状态,让产品自动说话,让顾客自己体验,让消费者选择满意的产品,让门店业绩增长3倍以上!
内容

老师拥有多年实战经验,曾辅导门店业绩增长6倍以上。本课程以实用工具和方法为主,一听就会。

模块一:专卖店标准化管理

如何焕发店面更强的吸引力和竞争力?

1、人:形象、服务、纪律、效率

      执行抓手:团队展示标准化(以最好的状态迎接每天工作)

2、事:每日七件事

      执行抓手:高效会议机制(避免开会走形式,没效果)

3、物:标准化的销售物料布置

      执行抓手:店面5觉整改(视觉、听觉、味觉、触觉、嗅觉)

4、客:高礼遇策略

      执行抓手:五星服务建立(整套五星服务标准)

5、渠:门店客流来源渠道

      执行抓手:1+N模式


模块二:专卖店激励系统

如何保持店面人员持续的销售激情与成效提升?

1、打造三有团队:有事做、有人爱、有期待

2、打造三个文化:学习文化、竞争文化、感恩文化

3、日行动承诺计划(目标每日化,过程管控出结果)

4、店长日志、导购日志、业务日志(问题及时解决)

5、建立实时微信战报分享系统(标准化,持续正能量)

6、红五星学习计划(学习模块每日化)

7、红五星激励计划(快乐学习、开心高效工作的保证)


模块三:专卖店销售工具

如何延长顾客留店时间?如何提高量房率?如何对顾客持续跟踪?如何提高成交率?

1、墙:让客户相信你的品牌

2、证:让客户相信你的产品

3、卡:让客户喜欢你的服务

4、表:让客户更愿意成交

5、信:追求客户的方法


模块四:专卖店客户管理系统

如何发展品牌“铁粉”?如何把顾客发展为你的“销售员”?

1、建立老客户管理系统

2、建立标杆客户管理系统

3、建立陌生客户管理系统

4、建立客户政策及维护系统,实现点突破、团销售


模块五:专卖店促销系统

如何建立低成本高产出的门店促销系统?

1、精准方案

*促销方案(发展趋势、促销形式、关键点、创新点)

*激励方案(龙虎榜、对赌协议、领导买马……)

*推广方案(亮点、重点、爆点)

*现场方案(精准、快速、强势、火爆)

*渠道政策(广开渠道、打开通路)

2、  精准邀约

*短信邀约、电话邀约、上门邀约

*老客户邀约、标杆客户邀约

*卖卡技巧

3、  精准爆破

*小区爆破、圈子爆破、小团购爆破

*主题促销爆破、周末爆破

4、常态化销售促进


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