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工业品讲师授课见证

诸强华 工业品销售，如何找对人？
营销管理
说到工业品销售拜访，我们一般有这么一个原则：在合适的时间对正确的人说正确的话。 我们首先来寻找正确的人。 营销学大师菲利浦科特勒根据客户在采购中的作用，把与销售直
讲师网  工业品销售渠道
销售
工业品销售渠道是企业将产品推向市场的重要途径,决定着企业的销售业绩和市场竞争力。下面是关于工业品销售渠道的一些介绍。 一、销售渠道的类型 1. 直接销售:企业直接
诸强华 项目型销售，付出总有回报
工业品销售技巧
【案例前言】 信息收集是工程项目运作的起点，也是为拟定下一步的工作规划提供依据，因此尤为关键。 虽然看起来，这个环节不是项目的关键，但是疏忽了这个环节有可能就让你
张长江  烟台冰轮集团《解决方案式销售策略与技巧》培训圆满结束
销售技巧工业品
2016年2月19-20日，上海赢道首席顾问张长江老师为烟台冰轮集团的销售经理讲授《解决方案式销售策略与技巧》课程。张老师带领学员针对解决方案式销售的步骤、流程、
王同 王同老师给通用重工业务团队培训，圆满交付
通用重工工业品TOB
近日，王同老师受邀为通用重工业务精英培训，为期2天 通用重要以焊接设备和耗材为主营业务 本次课程以经销商管理和终端用户开发为主线 课程受到学员及主办方的高度评价！
诸强华 如何巧用“线人”，赢得突破？
线人内线教练工业品
为了侦破棘手案件，警方往往借助线人之手获取情报。合理的利用线人的侦查作用，能够大大的提升重难案件的侦查效率，有效的提高了侦查部门的破案率。 同样，“线人”在销售过
诸强华 项目型销售：使用者领导的强大威力
项目销售工业品销售使用者
客户关系是联结客户的重要纽带，是企业与客户之间的“黄金线”。强化企业与客户的关系是企业发展的一项重点内容。加强客户关系和推动客户关系的发展，是企业不断增强行业竞争
诸强华 年薪100W的销售，是如何与客户沟通的？
工业品销售客户沟通
兵无常势，水无常形，拜访客户亦如是，采用什么样的沟通技巧不能一概而论，要因人、因时、因事、因势而为。不发则已，发而皆中其节，唯此，能无往不利。 一、学会与不同风格
诸强华    高层公关：如何与客户高层保持良好关系？
工业品大客户高层公关
在大客户营销中，与客户高层（决策者）保持良好的关系非常重要，直接影响着企业的二次营销甚至是后续合作！但是在实际情况中，营销人员并不注意如何与客户高层（决策者）保持
诸强华 工业品行业三类大客户的应对策略
工业品大客户策略
跟与人交往一样，销售人员在与大客户的交往中往往也会发现，不同的大客户对于采购有不同的习惯或要求，要满足每一个客户的不同要求，常常让销售人员觉得力不能及。而资深的销
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