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工业品讲师授课见证

诸强华 工业品销售，怎样弱化敌对客户的反对力量?
营销管理
在实战中，客户内部有很多能够对销售产生影响的影响者，同时又有很多竞争对手在与我们竞争。为了获得订单，我们把整个销售的过程就可以分为三个部分:第一部分就是把其中的几
余君 现代工业品营销品牌管理
品牌策划
工业品牌应该如何建设呢？工业品与消费品之间的品牌建设又有哪些方面的相同与不同呢？ 余君老师就多年来在工业品领域所积累的实战经验与大家做相应的分享，就现代工业品经营
乐载兵 中国2012年工业品产出量和经济数据
经济学家
中国2012年工业品产出量和经济数据 工业品产量和产值世界排名在这里就不一一熬述，因为绝大多数排名都是世界第一，再写排名就太浪费文字。至于有些人喜欢唧唧歪歪所谓的
陆和平 针对工业品销售——销售陈述技巧
销售技巧
什么是工业品销售中的销售陈述？就是销售人员通过提问（如：SPIN的背景问题、难点问题、暗示问题和需求-效益问题），发现客户的真正需求后，通过对所提供的解决方案和产品
董皓磊 工业品销售实战：大客户销售谈判的步骤
销售技巧
一、阶段性谈判的目的 1.1 谈判的阶段 很多培训或教材把销售谈判分为计划准备、面谈及后续三个阶段。笔者将其细分为计划与准备、初步面谈、实质洽谈及后续收尾四个阶段以
张长江 中船重工《工业品品牌管理》课程实施
品牌策划
客户：中船重工 地点：江苏省 - 连云港 时间：2013/7/9 0:00:00 7月9日，赢道咨询资深讲师—张老师受中船邀请，给其中高层管理干部进行《工业品品牌管
诸强华 《工业品公关策略与销售技巧》
销售技巧
客户：杰克缝纫机股份有限公司 地点：浙江省 - 台州 时间：2015/6/13 0:00:00 找对人，说对话，做对事。
蒋观庆 打造专业销售流程（工业品大客户版）
企业管理
步步为赢，绝对成交——打造专业销售流程课程背景：Ÿ为什么目标客户总是目标，不能成交？Ÿ为什么一见客户总是喜欢滔滔不绝介绍产品，不了解客户需求？&
杜忠 工业品市场部实战方法
品牌策划
客户：天津大学MBA中心 地点：天津市 - 天津 时间：2014/12/4 0:00:00 应邀为天津大学MBA学员讲解工业品市场部实战方法。
诸强华 工业品销售：隐含需求比明确需求更重要
隐藏需求明确需求痛苦需求快乐需求
一个人或者一个企业在进行每一次销售过程中，包括所有人类的思想及行动，无论在意识或潜意识上，都受到二个因素的控制，那就是追求快乐的欲望、逃避痛苦的动力。我们归纳为：
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