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需求讲师授课见证

诸强华 挖掘客户二次需求，签下6200万大单
客户需求需求挖掘
一、 背景介绍 沙海煤业有限责任公司位于新疆北疆地区，是融券有限责任公司下属全资子公司，规划规模为9万吨/年的生产矿井。自2008年开始接触该客户以来，该矿始终是
诸强华 工业品销售：隐含需求比明确需求更重要
隐藏需求明确需求痛苦需求快乐需求
一个人或者一个企业在进行每一次销售过程中，包括所有人类的思想及行动，无论在意识或潜意识上，都受到二个因素的控制，那就是追求快乐的欲望、逃避痛苦的动力。我们归纳为：
李治江 【原创】尊重客户的购买需求
客户需求
客户为什么会购买？因为客户有购买需求。我的第二个问题是客户为什么会有需求呢？如果你的手上划了一个小口，这个时候你就会有购买创可贴的需求；如果房间里的温度达到了三十
李治江 【原创】重塑客户的购买需求
客户需求
客户为什么会购买？因为客户有购买需求。我的第二个问题是客户为什么会有需求呢？如果你的手上划了一个小口，这个时候你就会有购买创可贴的需求；如果房间里的温度达到了三十
张靖笙 “如何开展有效的需求沟通”培训活动见证
需求沟通
如何开展有效的需求沟通 ——软件需求管理系列交流活动 6月份，本协会开展了一场关于“软件的需求管理”话题交流活动，通过活动我们发现了需求管理是学员们在研发项目时的
余尚祥 深圳移动《客户需求挖掘技能提升》
需求挖掘
在供过于求充满激烈竞争市场中，如何诊断识别和挖掘客户需求，成为卖方人员所必备技能，本课程从客户场景分析中，基于客户需求的优势满足为目标，全面解读了客户需求挖掘的核
陈利海 项目需求管理
项目管理需求管理需求开发
主讲课程：脱掉客户需求的外衣——项目需求管理 课程形式：公开课，服务客户：上海哲越企业管理咨询公司 授课地点：上海；授课时间：2016.7 授课讲师：陈利海 课程
耿贺敢 到底什么才是用户的真实需求？ （转）作者：樊辉
用户需求
“如果我当初问人们想要什么的话，他们只会告诉我想要更快的马”，这句话经常出现在跟用户需求相关的知乎、博客、专栏等媒介的专题讨论中，许多产品经理或设计人员从这句话中
余尚祥 深圳移动《客户需求挖掘分析》
深圳移动客户需求分析
如何发现客户？如何挖掘和分析客户需求？如何根据客户业务场景引导客户认可和接受所发现的需求？本课程进行了系统讲解。
张靖笙 大数据应用的需求分析方法
需求分析大数据
大数据应用的需求分析方法 张靖笙 传统方法在大数据需求面前遇到问题 需求分析阶段关系到一个软件开发的成败，这已经得到了普遍的认识,然而，根据作者实战经验，在大数据
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