【思维篇】
第一部分:身心熔炼,自我蜕变
第一讲:破译思维---认知的底层逻辑
一、认知水平决定人生的高度
二、深度剖析认知的四个层次
三、寻求圈层突破实现新跨越
u 课堂拓展:头脑风暴的运用
第二讲:灵魂拷问---你离王牌销售有多远?
u 课堂讨论:什么样的人适合做销售?
一、为什么努力了却没有业绩?
二、你是一个有底线的人吗?
三、做一个情商高懂爱的人
四、想做成事,要先找到“乐”
五、”懒人病”会害了你的一生
六、懂得销售的人是会生活的人
七、不会销售的人,缺少发现美的眼睛
八、销售的最高境界是懂得人性
九、好的状态决定好的结果
十、掌握三种思维让客户离不开你
第三讲:强化修炼---让自己变成一个狠角色
一、如何做一个靠谱的人
二、逆境当中出强者
三、能自律才能自由
四、修炼强大气场四大绝招
五、找差距-可视化敌人工具表
u 课堂拓展:找变化训练
【实操篇】
第二部分:个人商业画布梳理及优化
说明:提供个人商业画布图表模板,全体学员在课堂上完成结果输出,理清作战计划。
【技能篇】
第三部分:技不压身,所向披靡
第一讲:四大核心要素关乎销售业绩
一、顾客数---解决有没有销量的问题
二、成交率---解决顾客买不买的问题
三、客件数---解决顾客买多少件货品的问题
四、件单价---解决顾客购买价格高低的问题
第二讲:如何练好销售基本功
一、你的一技之长显示与众不同
二、练好基本功的三大方法论
第三讲:了解客户才能说服客户
一、销售的最高境界卖的是什么
二、客户在什么阶段能下决定买产品
三、找茬的人才是真正的买主
四、客户分类及跟进策略
五、如何通过问问题赚大钱
六、如何通过讲故事解决客户的反对的意见
七、如何让客户尖叫
八、没有绝对的忠诚,只是诱惑不够大
u 课堂拓展:“红与黑”游戏变化——加油站竞争
第四讲:产品塑造与业绩提升
一、产品价值塑造是硬功夫
二、把产品的灵魂塑造出来
三、如何让产品好卖,如何让产品卖好
四、成交本身就是成就
五、提升业绩的三个绝招