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常亚北:常亚北《十分演讲百倍销售》片段
2017-03-10 3338
简介

《巅峰销讲特训营》课程大纲 第一部分:开场破冰和调频 解决问题: 1、 销讲师不能让全场为他呐喊 2、讲了一段时间后,客户走动和不配合你 培训效果: 1、让客户觉得,你就是神,就是王。 2、让客户整场听从你的指挥和安排,让他做什么就做什么。 3、带动全场的顾客为你呐喊,帮你成交 销讲师黄金法则:不会造势和控场的销讲师,永远都成为不了优秀销讲师。 第二部分:销讲师必备---销讲的基本技能 解决问题: 1、销讲师上台得不到客户的注意,不能压场。 2、销讲师找不到适合自己的服装,难吸引全场目光。 3、销讲师说话没有节奏、枯燥,容易让人入睡,觉得乏味。 4、销讲师在台上手不知道怎么放,脚不知道什么时候挪动。 培训效果: 1、销讲师闪亮登场,瞬间吸引全场观众注意力 2、销讲师根据自己情况找到属于自己服装,提升自信和气场 3、销讲语言抑扬顿挫,直接进入客户心灵。 4、销讲师在台上收放自如,借助肢体语言完美表达自己的情感。 销讲师黄金法则:良好的基本功是成长的开始,良好的基本功是成功的开始 第三部分:完美自我塑造---让顾客因你而感动 解决问题: 1、自我介绍引起不了客户对销讲师的兴趣。 2、不能很好的把自己包装,推销不出自己。 3、不能让客户接纳,对销讲师产生怀疑。 培训效果: 1、销讲师通过细微语言,让客户认为他就是专家。 2、通过故事,产生神经链条,拔高自己。 3、通过展现自己,像神一样,让客户当场信服。 销讲师黄金法则——你的自我塑造,如果没有让客户接纳你,就不要进入下一个环节。 第四部分:独特的情感应用---让客户动容 解决问题: 1、客户看不出你的情感,觉得你只是为了来给我们卖货。 2、客户心扉紧闭,无法植入任何观念 培训效果: 1、产生亲切感,建立信任让客户愿意和销讲师交流。 2、通过孝文化、善文化,让客户感到销讲师对老人的爱心,与销讲师融入一体 销讲师黄金法则——客户因为感动而信任你,打动了客户,卖货成功了80%。 第五部分:产品价值塑造——让客户爱上你的产品 解决问题: 1、硬邦邦的导入产品,让客户封闭自己,产生反感 2、客户对你产品真实性的怀疑。 3、价值感感不强,只关注价格。 培训效果: 1、不知不觉对你的产品非常感兴趣 2、通过语言讲口让客户非常想要你的产品。 3、即使当场没买,客户会觉得难受,培训后也会找你来买。 销讲师黄金法则:卖货不能直接讲产品,要从客户的问题开始导入。 第六部分:临门一脚——让客户疯抢你的产品 解决问题: 1、客户不买货。 2、讲师讲完,需要工作人员在台下没完没了的促单。 3、当场买了货,没多久过来退货。 培训效果: 1、让客户疯抢你的产品 2、不仅自己买,给家里人也买,而且还让旁边的人一起买。 3、感觉占了很大的便宜,永远不退货。 销讲师黄金法则:一个不会卖货的销讲师,那只是一个讲师 第七部分:会销流程——销讲的终极不销而销 解决问题: 1、讲师讲课没思路,口才好不一定出销量,语言经不起推敲,经常卡壳断档。 2、讲师无法一步步引导客户成交。 3、讲师无法淋漓尽致的表达课程。 4、成交环节员工配合失误导致丢单。 培训效果: 1、打开讲师思路,让讲师任何时候都可以侃侃而谈,语言引人入胜。 2、为讲师大脑植入步步为营引导抢购的语言模板。 3、让语言充满情绪和力量,讲师完全把控会场主宰成交。 4、会议流程烂熟于心,会前沟通演练,会中无缝把控。 销讲师黄金法则:没有经过设计的语言是没有杀伤力的,没有经过设计的演讲是没有销售结果的

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