一个杯子到底能卖多少钱？不同的营销方案有不同的卖法。分享一个杯子的8种卖法，给你逆转的营销思维。

这是一家红酒公司做产品策划在做定价策略时的案例，因定价太高，负责人与企业领导发生了激烈争论，企业领导感觉高得离谱，肯定没法卖了。最终负责人以“一个杯子到底能卖多少钱”的例子说服了企业领导，充分证明了营销策划方案会赋予产品全新的价值，同时对打破我们被禁锢的思维有很大的帮助！

卖法1：卖产品本身的使用价值，只能卖3元/个

如果你将他仅仅当一只普通的杯子，用普通的销售方法，它最多只能卖3元钱。

卖法2：卖产品的文化价值，可以卖5元/个

如果你将它设计成今年最流行款式的杯子，可以卖5元钱。你的杯子有文化，冲着这文化，消费者是愿意多掏钱的，这就是产品的文化价值创新。

卖法3：卖产品的品牌价值，就能卖7元/个

如果你将它贴上著名品牌的标签，它就能卖6、7元钱。有品牌的东西，几乎所有人都愿意为它付钱，这就是产品的品牌价值创新。

卖法4：卖产品的组合价值，卖15元/个，没问题

如果你将三个杯子全部做成卡通造型，组合成一个套装杯用温馨、精美的家庭包装，起名叫“我爱我家”，卖50元一组没问题。这就是产品组合的价值创新。

卖法5：卖产品的延伸功能价值，卖80元/个绝对可以

如果你猛然发现这只杯子的材料竟然是磁性材料做的，那我帮你挖掘出它的磁疗、保健功能，卖80元/个绝对可以。这就是产品的延伸价值创新。

卖法6：卖产品的细分市场价值，卖188元/对，也不是不可以

如果你将那个具有磁疗保健功能的杯子印上十二生肖，并且准备好时尚的情侣套装礼盒，针对过生日的情侣，卖188元/对，这就是产品的细分市场价值创新。

卖法7：卖产品的包装价值，卖288元/对卖得可能更火

如果把具有保健功能的情侣生肖套装做成三种包装：一种是实惠装188元/对；第二种是精美装238元/对；第三种是豪华装288元/对。最后卖得最火的肯定不是实惠装，而是精美装，这就是产品的包装价值创新。

卖法8：卖产品的纪念价值，不卖2000元/个，除非脑子进水

如果这个杯子被名人喝过水，后来又被杨利伟不小心带到了太空去刷牙，这就是产品的纪念价值创新。

【销售秘诀】

1、消费者往往购买产品时，除了产品本身的使用价值外，更多的是购买一种感觉、文化、期望、面子、尊重、理解、地位等等象征性的意义。

2、同样一个杯子，它的功能、结构、作用等依然如故，但随着杯子外面的世界变化，它的价值却在不断地发生变化。

3、同样的杯子，采用不同的价值创新策略，就会产生不同的营销结果。

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