我有一个从小玩到大的铁哥们，他家世代为医，但是他祖上有一个生发秘方效果特别好，现在传到他老爸这辈了，说起这个生发秘方，效果不敢说百分之百，至少可以达到50%-70%左右。

就因为这个秘方，养活了他们一大家子，在我们那小有名气。由于这个生发的秘方效果好，十里八乡的只要是脱发或者是秃顶的都来找他看，就靠着口碑相传，这几年甚至是外省的患者都跑到他那看。做的算是风生水起。价格方面一般也不贵，一两千块钱就可以看好。

大概是两年前的事情了，我这个朋友知道我是做互联网的，所以就找我策划策划，也想把这个生发秘方卖到全国!

因为是朋友，也不好推辞。而且这个秘方的效果我也亲眼看到，有些患者看好之后，还给他爸送锦旗啥的，效果确实不错。

我觉得这个是一个商机，很多人脱发很头疼，也花了不少冤枉钱，而且这类人太多太多了。

大家去百度指数上搜索一下“脱发”这个关键词，就会发现很多人关注这个问题，而且他爸这个秘方确实不错，能够解决这些人的痛点。

利用互联网传播的广泛性，在加上运营模式，也是非常轻松做起来的，所以这就成了我当年做过的一个经典项目。

首先我来分享下，是怎么操作的。

第一、首先就是需求

互联网只要有需求，就有商机。

就拿脱发这个来说，现在脱发人群最关心的问题，就是把自己的脱发给解决掉!但是很多人使用了很多方法，花了不少钱，都没有效果，再加上这类需求非常刚性，所以这两个就是我们的切入点。

第二、产品

产品的质量是销售的第一要素，如果产品不行，就算你有几十个亿，也是白搭。产品的好坏决定后期的发展。要想做好一个品牌，产品的质量是第一要素。

第三、如何卖

由于他的是生发类的秘方，但是这类生发秘方也有很多，在淘宝上搜了一下，发现比较泛滥，而且卖几十几百几千的都有。如果我再这样去卖，那也太浪费时间了。

做事情讲究方法，那我是怎么运作的呢?听好了，这个是重点。

首先，把这个秘方重新包装了一下，找专人设计了一下，打上他们世代老中医的名号，包装上面看上去越古典越好。在包装上写上秘方的由来和历史。

然后做一个网站，由于这个秘方效果非常好，让客户录制一个见证视频也是非常简单的，网站上侧重于大量成功案例的展示，还有送锦旗的录像等等视频，还有客户评价都做的很到位。然后利用SEO和竞价的方式进行推广。

这些都不是关键，关键是别人都在卖，而我是在免费送，由于这个密方效果很不错，一般用一副左右就会有毛发长出来。能够见到明显的效果，再加上这个成本非常低，一般是可以忽略不计的，呵呵。

只要你付10块钱邮费，我就可以免费给你邮寄过去，其实发一单也就三块钱左右，另外还赚七块钱，对我们来说没啥损失。

但有一个前提是，你用了之后，确实长出头发，就需要打298元过来。我们有专门的客服跟踪效果，目的是促进打款。

看到这里，你可能会问了，如果他们用了有效果不给钱怎么办?

其实很简单，这个也是免费试用最核心的一个策略，一般用了一副有效果之后，那时候还没有完全长出头发，那时候就算是你不说，他们也会打电话求着给你送钱呢，所以这点你尽管可以放心。

利用这个方法，我们测试过当时的转化率，100IP大概能够成交20-30多单左右，所以转户率来说也是相当不错的。

事实证明，这个后端爆发力很强，很多免费试用过的客户，后面主动打电话打钱过来再次购买，因为他们见到良好的效果，而且也解决了他们最头疼的事情，并且他们会自动介绍客户过来，这个也不需要啥广告费了，由于建立了前期的信任，大部分都是直接打款过来的。

仅仅一年半的时间，让他赚了300多万，我的朋友天天乐呵呵地在数钱，有事没事经常请我吃饭，但是由于今年互联网越来越完善，而且申请一个专利需要几百万，老头子舍不得花钱，所以没有在网上推广了，但是他之前积累了大量的客户，一直还有客户找他买药，有的还亲自登门拜访。

其实就互联网发展来说，一直在解决信任问题，淘宝为了解决信任问题，采用了担保交易。而我们采用的是免费送的策略，使用有效后再付款，这个更能解决问题。效果更胜一筹，所以转化率也是相当高。

其实，不管做什么生意，不管是在网上还是线下，真正赚钱的都是在后端成交，因为前期已经建立了信任关系，怎么建立信任呢，最简单最快速的方法就是“免费”，一旦建立信任，后期你再卖给客户更高端的产品或者服务就更加轻而易举了。

这个运作模式也非常简单：

1、有需求，具体可以参考百度指数，需求越刚性越好!

2、你要保证你的产品效果非常不错。

3、产品成本非常低，最好是两三块或者是几毛钱。

满足这3个条件，你就可以轻而易举地操作起来。并且你后期可以开发更多的增值服务，其实真正赚大钱的还在后端。

淘宝前期提供“免费”开店，收集了大大小小的中小卖家，成就了一个商业帝国。

腾讯利用“免费”使用QQ收集大量的用户数据，现在光单单开发一个游戏，每年至少几十亿的收入。

360用了“免费”的策略，杀死了很多付费杀毒软件公司，结果他成功了，可见免费的威力多么可怕!

不管卖任何产品或者服务，都可以套用这个模式。

利用前端“免费策略”提高信任，收集大量的用户再进行后端营销。包括我周边的朋友，运用我这个模式，卖过苹果、核桃、蜂蜜、土鸡蛋、土特产等等都取得了不错的成绩。

甚至我有个做传统企业服务的朋友，把我这招发展到淋漓尽致，前期免费给别人做服务，有效果再付费，利用这个方法成交几百万上千万的单子。这等便宜的事情，你说你要是客户，你会不会占呢。

永远记住这句话——“客户不会买便宜货，而且是喜欢占便宜又有效果的货”。

那么会有人问了，像是苹果、核桃、蜂蜜、土特产之类的产品，成本也比较高，不符合上面所说的低成本要求呀，其实任何东西我们都需要举一反三，你要知道，互联网营销的营销都是建立“信任”为基础。

你可以把以“邮费”的名义，可以把运费提高一点。比如说15元或者20元之类的等等，客户要的时候，你直接给发过去，由于是免费送。

但是有个条件，就是必须在你的朋友圈或者是QQ空间分享一下。这样无形之中就给你免费宣传，就算是当时稍微亏点，那也没什么，就当你投放的广告费了。做任何产品都需要推广，如果客户帮你推广，那推广效果就可想而知了，你懂的。

正所谓大舍大得，小舍小得就是这个道理。