第一讲：新挑战下增员路在何方？

1、行业组织发展及增员情势分析

2、后疫情时代增员形势及现状

3、90后新生代群体增员剖析

4、增员挑战及机遇

第二讲：NLP成功增员

1、重定焦点：

（1）增员的目的到底是什么？

（2）应该设立什么样的增员目标？

（3）想增什么样的人？

（4）应该增什么样的人？

（5）增员应该聚焦什么？

2、重定立场：

（1）站在有利准增员职业发展的角度去增员？

（2）该不该甄选？

（3）该如何甄选？

（4）量和质该如何平衡？

3、重定意义：

（1）增员的意义到底是什么？

（2）增员有利于谁？

（3）增员是着眼长远还是眼前？

4、重整：

（1）如何跳出行业增员“乱象”及“怪圈”？

（2）如何将知识、技巧及经验重组？

（3）如何选择达标的方法？

（4）如何重整？

5、重编程序：

（1）探究“程序”是如何深刻影响我们增员的？

（2）如何消除无效的增员惯性？

（3）如何建立“高端增员”习惯？

第三讲：“高端增员”增员技术

1、“高端增员”目标市场分析

（1）同业增员市场

（2）优质内勤转外勤市场

（3）更大的蓝海——9类“高端”白板

A、该增什么样的私营企业主？

B、该增什么样的专业人士？

C、该增什么样的上班族？

D、该增什么样的年轻妈妈？

E、该增什么样的销售工作人员？

F、该增什么样的富二代？

G、该增什么样的初入职场人士？

H、该增什么样的高学历人士？

I、该增什么样的海归？

2、“高端增员”八大专业流程

3、NLP“高端增员”面谈技巧

（1）如何激发从业兴趣？

工具：平衡轮圈/生命周期图/马斯洛需求层次理论

（2）无可抗拒的面谈技巧

A、面谈整体逻辑及方法

B、不同类型人的面谈技巧

C、“NLP教练问话”面谈法

D、“NLP归类法”强力面谈法

E、九型人格精准面谈法巧

工具：九型人格/教练问话/归类教练法/

4、强力增员面谈逻辑

（1）场景化面谈逻辑

（2）催眠式close面谈逻辑

（3）“万能”面谈逻辑

（4）动摇面谈逻辑

工具：各类增员工具/增员管理工具

案例：A团队增员运作

第四讲： 九型高端增员

1、什么是九型人格

（1）全球识人权威——九型人格

（2）九型人格的运用

（3）你是几型？

2、九型人格与高端增员

（1）九型人格如何运用于高端增员？

（2）高端准增员的“九种类型”

（3）什么类型是最优增员人选？什么型号要“避雷”？

3、如何辨别型号？

（1）表情

（2）肢体

（3）语言

4、用九型轻松搞定准增员

（1）各型准增员思维、情感及行为特征

（2）各型准增员对应面谈核心技巧

现场教学：学员型号AI测评

工具：九型测评工具/九芒星图

第五讲：演练与通关

1、课程回顾（时间线）

2、无敌面谈逻辑及面谈逻辑梳理

3、现场角色扮演

现场实战：列名单/邀约

核心工具：《NLP高端增员》（增员技巧/面谈逻辑）