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程益国:《赢销为王》
2016-01-20 10390
对象
销售型连锁门店员工
目的
突破销售障碍,解决疑难,倍增营销业绩
内容

你是否想让自己业绩快速倍增?
你是否面对客户不知如何沟通说服?
你是否面对客户不敢成交?
你想知道如何让客户在你身上找到感觉?
你想学会如何利用情绪成交吗?
你想学会如何找到成交的爱,使命,魂吗?

       企业除了售是利润,其余都是成本。如何在营中做到知己知彼,百战不殆?如何摆脱售中的障碍,掌握售成功的秘诀?营不仅仅是卖出产品,取得利润,更重要的是能够实现市场中全面的“赢”。沟通无国界,销售无障碍。程益国老师的《赢销为王》和《绝对成交》,认真剖析了营销的真正内涵,启迪学员智慧,突破常规的思维模式和心智模式,结合无数营销案例,深入浅出,实战实操,激发销售人员的无限潜能,将销售过程中的一切问题和疑难答辩做成对答如流的应对话术,与顾客进行拉锯式地攻心和催眠式销售,所向披靡,无不成交。为众多企业业绩陡然倍增创造了个个崭新的里程碑。所受训企业员工个个快乐成交,越战越猛,从无销售疲惫之感。

课程内容及大纲

第一部分:营销技能源自于学习

1、企业销售竞争力的组成

2、学习的重要性

3、顾客不拒绝你的产品,只拒绝你的平庸。

4、你是否是真金?

5、如何成为销售冠军?

6、复制一流销售高手三法

7、挣钱不如值钱

8、相信就能看见

第二部分:销售的概念

1、营销与销售的区别

2、营销队伍中的兵将帅

3、顶尖销售人员的7个习惯与6个特质

4、业绩倍增的5类销售人员

5、销售的两种类型、三境界和7个关键能力

6、销、售、买、卖的新定义

第三部分:营销的十步桩功

1、销售前的准备

2、销售激情

3、建立信赖感

4、了解客户需求

5、塑造产品的价值

6、分析竞争对对手

7、解除抗拒点

8、快速成交

9、售后服务

10、请客户转介绍

第四部分:实战演练

1、角色扮演

2、角色对练

3、疑难答辩

4、绝对成交

5、作业布置

6、公众承诺

7塑造企业品牌,打造产品品牌, 创造营销品牌

四、授课方式

讲师讲授+现场演练+角色扮演+课堂作业+后期检视

五、课程收益

训与练,动静结合,参加课程后将会获得以下收益:

增强销售自信心,明确目标,让你从销售菜鸟变成销售精鹰;

系统打造狼性营销团队,加强职业素质的培养;

训练结合,激发无限潜能。

高品质沟通,提升销售技能。

让销售团队从优秀到卓越。

 【你将学到】
★成为销售成交高手的5大核心关键;
★销售成交高手必备的21条成交信念;
★问对问题赚大钱,问问题的10大绝招;
★天龙八部、8句问话直接成交客户,打 死都不说的销售8大问句;
★九阴真经,了解人掌握人你将无所不能的9大识人 策略;
★绝不外传的20个“万能销售话术”;
★一针见血的100条销售实战成交方法;
★20条独一无二的销售行销策略;
★一 对一和一对多的销售演讲成交系统;

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