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刘京涛:【京涛老师实操干货】四年电商经验之新店直播
2016-12-29 2844
对象
想换一种方式玩转京东的商家
目的
新玩法引入京东多渠道流量
内容

  最近有很多商家问到京涛老师,如何做搜索排名?如何打造爆款?接下来看看拥有四年电商经验的京涛老师是怎么看待这个问题的?

  先说说第一个问题,搜索排名,如果你还在只是追着搜索排名不放,可能与电商越走越远了,请看下面这张图:

  2016下半年,新出了很多达人板块,很多频道,直播、社区、视频导购、清单、好物等等,在2017年,达人这块将是京东大力发展的一部分。搜索流量占比,只会越来越小。所以想要做好产品流量,一定是多方面引流,而不仅仅是靠搜索流量。京涛老师给代运营商家做了一个视频购,3天的播放量,接近3000次。现在很多的消费已经不是缺什么买什么,而是去寻找商品购买,针对这些以内容形式的推广,效果还是很明显的。那么怎么去寻找达人去推广我们的产品,主要是京挑客,设置佣金比例,达人会去挑选,佣金高的一些产品,去给他们做推广。京挑客还有其他很多渠道,如:京享街,也会有很多达人会在京享街去挑选商品,微信,微博等各种方式来推广我们的商品。所以针对达人这块,目前有很大的发展空间,京涛老师建议商家去尝试下。

  接下来京涛老师解答第二个问题——如何打造爆款?针对爆款京涛老师是这么认为的,首先自然转化率得高于行业平均值,这是最重要的一个指标。爆款是指:你的产品相对于整体人群,人群中最大的一部分人,会选择这个商品作为购买对象。不是所有的产品都适合做爆款。

  京涛老师会继续分享京东的运营干货,和京涛老师一起走过来的小伙伴,相信一定成长了不少。更多电商交流大家可微信京涛老师

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