2017年1月20日  地点：厦门  客户：河北秦川艺术学校   成敏华博士  课题：品牌定位

垂直与水平创新营销矩阵

课程简介:

水平营销首先是创造性的思考，科特勒称之为“跳出盒子的思考”，它不同于纵向营销的逻辑思维，本质上是一种基于直觉的创造。这种思维的基本步骤是，首先选择一个焦点，然后进行横向置换以产生刺激，最后建立一种联结。

本课程阐明了相对纵向营销而言的的水平营销的框架和理论。引入横向思维来作为发现新的营销创意的又一平台，旨在获得消费者不可能向营销研究人员要求或建议的点子。而这些点子将帮助企业在产品愈加同质和超竞争的市场中立于不败之地。

本课程介绍了水平营销方法的基本理论架构，帮助学员一步步根除传统营销理念给创新思维造成的各种束缚和禁锢，并就如何规避产品策略的高失败风险和取得突破性的成功，为广大的市场营销人员指明了道路。这种突破性的创新思维方法是帮助我们在业已饱和及过度竞争的市场中争夺客户的制胜利器。

课程大纲

一、创新的层次

1、新商业文明蓝图

2、破坏式创新

3、创新的三个层次

4、创新一个新的品类或子品类条件

二、垂直思考与水平思考

1、垂直思考法

2、水平思考法

3、垂直思考与水平思考比较

4、思考与技术矩阵

5、为什么要运用水平思考

6、最常用的一些方法

三、实施水平思考的步骤

1、支配思考的三个要素

2、捷思法

3、改变观点的三个视野

4、知觉的三个位置

5、质疑前提

6、改变前提

7、利用定位图改变评价表面

8、实践水平思考法的步骤

四、六帽思考

1、六帽思考法

2、白色思考帽/绿色思考帽

3、黄色思考帽/黑色思考帽

4、红色思考帽/蓝色思考帽

五、其他水平置换方法

1、Osborn检查法

2、SCAMPER法

3、科特勒的水平营销系统

4、水平思考分类

六、水平营销

1、市场演变与动态竞争

2、传统营销思维的优劣势

3、市场内部的创新

4、市场外部的创新

5、水平营销是纵向营销的必要补充

6、水平营销的定义

7、水平营销的三个步骤

8、弥补落差（空白）的三种方法

9、水平营销过程的三种结果

10、市场层面的水平营销

11、产品层面的水平营销

12、营销组合层面的水平营销

13、垂直营销与水平营销矩阵

七、超竞争

1、传统管理思考的四大支柱

2、如何创造价值垄断

3、流行的商业思考

4、竞争和超竞争的内涵

5、超竞争的来源

6、整合价值

7、严肃创意

8、概念设计

9、概念研发

10、概念评估