5月4日，我以创新教练的身份参加了CCTV2《实战商学院》的录制。节目是以前《非你莫属》团队打造的，制片人刘爽一句话很打动我，就是“玩真的”。

本期轮值院长是当当CEO李国庆，我和优曼家纺王文钢、福能集团董事长刘佳勇、豆果美食创始人朱虹、专家杜奎等做实战嘉宾。

问题来了。三个爸爸创始人戴赛鹰的一个拷问：看上去很美的社会化营销如何变成成交？

三个爸爸也是微创新学员公司，为了研究用户痛点，早期创业时深度研究的700多个父母。三个爸爸的社会化营销也很生猛，在新浪微博做了百万免费空气检测活动，成为了新浪热门话题。三个爸爸还做了一个微信的社交团购活动，当天阅读量超过140万，微信公众号增加粉丝十万左右，但是转化率非常低，才成交几百台，怎么破？

现场讨论非常激烈，也是很多创业公司遇到的最大一个坑，我称之为流量的黑暗森林。我们讨论的细节在微信里就不展开了，大家去看电视上《实战商学院》的完整版。

我想说说现场引发的3个感悟，如何用互联网打法破解流量难题？

1、大咖李国庆也有类似的烦恼。李国庆在媒体上被称为大炮，私下里其实是一个很照顾大家情绪的人，但说话绝不藏着掖着，直奔主题。

李国庆甚至爆了一个料，去年双11时，李国庆花了500万做社会化营销，阅读量超过2.5亿，但是百度指数几乎没有提高，当当的PV也没有大幅的提高。当时，公司还分两派，一个说这是打品牌，一个是反对派，说不能带来成交的社会化营销无效。

2、把社会化营销变成有效转化里做的最好的算是小米，为什么呢？因为很多传统企业做社会化营销，是靠情感拉动，做话题、做温度感、做情怀，但小米是靠爆品拉动。

此前跟黎万强也聊过这个话题，社会化营销的本质是参与感，参与感的发动机是一款尖叫的产品。

3、什么提高社会化营销有效转化的新武器？我认为，一个重要的点是客单价。微商为什么能够如此引爆，而且成交率惊人，就是他们都选择那些客单价较低的产品，做微商，客单价不能超过500元。

回到三个爸爸，它的价格基本在2000多，4000多，如何办？就要设计客单价较低的流量产品，甚至不靠它赚钱。戴赛鹰已经准备这么干了，准备做一个性能尖叫，价格平民的空气质量检测器。