不同的销售人员，可能会有不同的销售风格，达成不同的结果；如果管理者能了解销售人员的风格，就能更好地管理他们，提高其绩效和公司的业绩。根据个人行为特质测试的结果，我们可以看到不同类型特质的人具备不同的销售风格。

D类高支配性特质的销售人员：具备该特质的人在自我驱动力方面有天生的优势，他们好胜心强，不惧困难与挑战；他们的好奇心强，想尽快知道结果；他们的销售风格是强势和激类进的，他们可能会在支配性上占有优势，但有时会缺乏耐心，特别擅长开拓新市场和需要在短时间内达成交易的销售任务。

I类高影响性特质的销售人员：具备该特质的人在同理心上有天生的优势，他们擅长人际关系和与人交谈，能洞察对方的心理；他们的销售风格是轻松快乐的，会把重点放在产品是如何适合客户的介绍上，通过语言和关系影响对方，并对销售成果比较乐观。

S类高稳健性特质的销售人员：他们是专心的倾听者、可靠的指导者，能通过耐心来改进自己的同理心和自我驱动力；他们的销售风格是平稳、保守与坚持不懈的；他们的责任心很强，对结果负责；在销售过程中，他们会特别注意销售团队中其他成员的作用，也会注意客户的长期追踪。

C类高谨慎性特质的销售人员：他们是完美主义者，他们的销售风格是谨慎的，和客户交谈时非常注意信息的准确和合适，关注产品功能，注重销售步骤与流程，并力求获得最好的销售结果，对做大客户和高质量技术类的产品尤其有自己的独到之处。

专业行为测评不仅可以应用在对销售人员的销售行为的分析上，还可以用来帮助销售人员理解客户的购买行为。如果你能观察出对方属于哪一种类型的人，就可以采取不同的销售风格。

面对D类高支配性特质的客户时：你向他们介绍产品时，需要直接、简洁，这样才会让他们有兴趣听你讲下去；你需要以专业人员的风格来影响对方，让对方相信产品的价值。

面对I类高影响性特质的客户时：你可以从一些小话题开始和对方交流，和对方比较熟悉后，再开始做正式的销售；你需要多向对方解释产品的性能，多进行沟通与交流，并通过赢得对方的同理心来达成销售。

面对S类高稳健性特质的客户时：你在向这种特质的客户介绍产品时，要以特别真诚的态度来打动对方，要做耐心细致的解释，并要控制节奏；要给对方多一点时间思考与做决策，有时要多揣摩一下他们的真实想法。

面对C类高谨慎性特质的客户时：你需要提高自己的专业能力水平，深入细致地向对方准确地介绍产品的特性与功能；事前一定要对产品一些细节做充分的了解，耐心解答对方的问题。