B2B平台推广技巧

主讲:周海斌

课时:12小时/2天

课程收益:

1.  

了解电商发展趋势

2.  

深入了解电商模式与运营方式

3.  

找到竟争对手优劣势

4.  

掌握平台招商的方法与策略并应用

课纲:

一.

电商发展趋势

1.  

双十一背后的故事

2.  

互联网的发展带来的结果

3.  

操盘过的部份企业案例分享

农资电商平台 农产品电商 服装电商

二.

知已知彼

1.  

B2B平台的盈利模式与分析

2.  

煤炭电商未来发展前景

3.  

竟争对手分析

找煤网  中国煤炭交易中心 易煤网 五阿哥

4.  

讨论:对手有哪些优势?有哪些劣势?

三.

电商平台招商四必备

1.  

树立榜样

2.  

经营模式

3.  

实力展示

4.  

平台规划远景

讨论:以上四点,具体应用

四.

招商五大策略

1.  

区域独家或限量

2.  

原客户转移

3.  

合作策略(五阿哥)

4.  

扶持策略

5.  

免费或优惠策略

讨论：现场讨论策略落地文案

五．常用四大招商渠道

1．地推（上门拜访）

2．电销

3．网络推广

4．会销

讨论：哪些客户分别适合用方法，请列出明细

六．地推实施

1．了解自己

2．了解客户

3．资料准备

七．网络推广法

    1．行业微信群及行业大号推广法

    2．B2B信息推广法

    3．QQ推广

    4．软文推广

    操作：找到15个以上行业微信群 找到3行业大号

八．会议营销

    1．邀约

    2．会场准备

    3．现场促成

    4．跟催

     讨论：如果本组要做一场会议营销，请写出实施方案！