2019年8月14日，齐耀老师亲临陕西维众企业咨询有限公司（以下简称：维众咨询），对维众咨询销售团队进行了以“顾问式销售与高校沟通”为主题的培训。

维众咨询主要经营业务是建筑资质方面，对于每一项建筑工程来说都是极大的帮助，省时省力更是安心可靠。

培训会上，维众咨询总经理薛总也跟全体学员一起，认真听讲，细心做笔记，对于销售技巧销售方法等秘诀，他们都能结合自己的销售经历思考，积极参与互动，他们这种认真学习，负责的态度，值得更多职场人去学习。

培训会结束后，学员们都对齐耀老师做出了高度的评价，他们表示，齐耀老师的授课风趣幽默，很接地气，特别容易接受，而针对他们公司定制的这套“顾问式销售与高效沟通”更是让他们收获颇多。

在此，一兴代表齐耀老师，感谢维众咨询薛总以及全体学员们的信任！在竞争激烈的时代背景下，无论是什么行业，都离不开销售，任何企业学习成长这件事都是相通的，为了让更多职场人学习到干货，一兴将齐耀老师的授课进行了简单的总结归纳，希望能够帮助到更多的职场朋友。Part 1 认识销售销售在职场中总是以多种形式存在，商场的导购、超市的促销员、街上的传单员、办公室的电销等等，无论是哪个行业，都是离不开销售的，而对于每一个销售人员来说，干好销售的第一步不是一头扎进去直接开干，而是首先要认识销售。

明白销售会给你带来什么样巨大的回报，销售能力强报酬就没有上限，而在销售的过程中更是可以学习到很多知识，比如沟通技巧，比如向客户学习。

在销售的过程中，每一个销售人员更是可以快速成长，提升自己的能力，扩充自己的人脉圈，更重要的是销售一生都不会失业。

认识销售具体可以从以下几个方面展开：

01 报酬没有上限

02 工作时间自由

03 职业发展乐观

04 激发无限潜能

05 铸造强大内心

06 能力快速成长

07 人脉就是钱脉

08 拥有一生之计Part 2 销售5心相信你所在的企业一定可以在这个行业做大做强，占领一席之地，相信你们的产品就是最牛的，更要坚信市场的前景，相信领导，才能在领导的带领下走的更远，实现自己的梦想。

自信自然是不用说的了，无论是做什么事，自信是最重要的，自信的人到哪里都会气场全开。

想要干好销售，一个销售人员必须具备以下这5心：

01 对企业有信心

02 对产品有信心

03 对市场有信心

04 对领导有信心

05 对自己有信心Part 3 客户开发由于本次培训是定制培训，所以这一部分只是针对维众的电销模式，电销的客户开放方面，

寻找邀约失败的原因，学会聆听客户，在电话邀约的过程中设计合适的话术等等方向，具体有以下几个重要的点：

01 电话营销的核心理念

02 电话邀约失败的原因

03 打电话前的准备

04 如何成为电话邀约高手

05 电话邀约的训练

06 聆听的五个层面

07 电话中建立亲和力的9种方法

08 电话邀约话术设计（用六个问题来设计自己的话术）

09 对客户肯定的8大金句Part 4 客户跟踪寻找到意向客户之后，对于销售人员来说最重要的就是跟踪过程了，因为很多销售人员总会是有这样的感受，明明是意向客户跟着跟着却跟丢了，因此，对客户进行分类管理这就很重要了。

深入了解分析客户的需求，学会借力，在跟踪的过程中时刻坚信，具体有如下几点：

1、客户分类与管理

2、重点客户的了解与分析

3、坚定信念，长期跟踪

4、嘘寒问暖，情人关怀

5、百问不如一见

6、学会借力（公司、领导、客户、场景）

7、短信、微信、朋友圈

8、永远在信任与价值上下功夫Part 5 面对面沟通沟通是任何时候都很重要的点，对于销售来说更是至关重要，面对面的沟通也是很有技巧的，从建立信赖感到塑造产品的价值，消除客户的抗拒等等，齐耀老师做了具体的讲授，包括以下几点，感兴趣的朋友可以来参加鼎兴每周三的咨询会，向齐耀老师请教：

01 建立信赖感

02 塑造价值（好处）

03 抗拒解除

04 三大抗拒Part 6 自我承诺有的人一事无成是因为自己没有给自己的目标定许下一个承诺，自我承诺，是一种信念，为了信念而战，在遇到一点挫折挑战的时候就不会那么轻言放弃了。

每一个人都是最棒的自己，只有坚定信念努力向前，一定会实现梦想。Part 7 行动致胜行动是成功最好的保证，说的再多毫无行动就等于零，无论你正在做什么，行动起来吧，因为只有行动的人才有资格谈论成败！

在这个学习的时代里，任何一个人都不能终止学习，都要向维众的学员们学习，他们认真的态度是每一个职场人的榜样，无论说多少，行动才是最关键的。

愿每一个职场人都能行动起来去实现自己的梦想，祝福维众咨询全体学员，在未来都能走的更远，遇见更优秀的自己！