经常接到企业朋友们这样的咨询：你说我们家产品这么好，怎么没有客户选择我们呢?怎样提升我们的页面的转化率?我们的产品价格在网上比同行的低很多，但为什么我们的销量比不上他们呢?

　　相信无论是网上还是线下的很多企业都遇到过以上的问题，在网络链接一切，信息透明的今天到底应该怎么才能让客户选择我们呢?最近两年一些网络品牌如：小米手机、黄太吉、雕爷牛腩的爆火相信让很多传统企业坐不住了，网络已经成为企业发展的必修课。那我们今天就跟大家一起聊聊怎样让客户选择我们。

　　中国自古有阴阳学说，所以我们分析也要从内在和外在两个方向讨论。一个就是我们内在的，可以为客户提供什么样的价值，我们与其它同行有什么不一样的地方。另外一个就是外在的，客户为什么信任我们，这么多人都在卖同样的产品，买我们的。一个是内在本质的东西一个是外在展示的系统。让客户选择我们的两大核心也就是从这两个方面进行总结与讨论。

　　首先我们要分析第一核心，即我们到底可以为客户提供什么样的价值，只要对别人有益，客户才会选择我们。这里给大家分享五个方法：

　　一 我们提供的产品能不能让客户变得更懒

　　相信大家这几年都感觉到手机功能的强大，不仅可以打电话、发短信、拍照，自从它链接到了互联网所有的一切都变了，人们可以随时随地看新闻、随时随地的和朋友聊天、随时随地的分享自己照片、随时随地购物。这一切的改变都因为它链接了互联网，让人变的更加的懒，让大家有一个手机就可以解决更多生活中的问题。创造这个传奇就是乔布斯，他让人变的更懒的同时，公司也获得了巨大的收益，所以你要考虑的是，你的产品加个什么功能让客户变的更懒，比如你卖山地车的，你加个码表就让客户知道他每天骑行的距离。比如你是卖耳机的，你可以让耳机联网直接下载歌曲。

　　二 我们提供的产品是否让客户得到了提升

　　比如小米手机，刚刚过去的双十一凭借116万台手机和总销售金额15.6亿人民币，成为了淘宝双十一单店冠军。小米手机他宣传口号是什么呢?小米手机为发烧而生!你买了小米手机你就是米粉了，你就是半个发烧友了。所以我们要考虑客户买玩我们的产品他有个交流的地方了没有，比如你是卖国学机的，你能不能做个网上国学堂的圈子。比如你是卖奶粉的，你能不能做个妈妈育儿经的圈子。客户卖的不仅仅是产品，更是统一的价值观。

　　三 我们提供的产品能不能让她在外人面前更有面子

　　这里说的是让客户购买完我们的产品立马有个特殊的标签。比如卖民族风服饰的，客户穿出去给人的感觉就是智慧;比如你是蓝牙设备的，客户带出去给人的感觉就是科技;比如你卖LV的，客户拿出来给人的感觉就是土豪。所以要考虑下你的产品让客户带出去，有没有让人感觉可以炫耀的东东。可以是外观，可以是功能，也可以是品牌!

　　四 我们提供的产品能不能让客户感觉更实惠

　　在人的骨子了还是有贪的本性，要让客户感觉上占到了便宜。比如你是卖轴承的，客户买我们的轴承我们可以送他个润滑油;比如你是卖童装的，客户买我们的童装我们可以送她一个玩具车;比如你是卖保健品的，你可以给客户一套养生宝典电子书。当然你也可以选择传统的打折，优惠，买二送一等等优惠活动。让客户感觉得到了实惠，不仅仅是物质的，还可以是感觉上的。

　　五 我们提供的产品能不能让客户感觉美好

　　就如同大家看到大海，看到蓝天就立马可以感到心情舒畅是一个道理。比如你卖刮胡刀的，你要宣传是的如何让客户获得一个光滑的面孔。比如你是卖墙贴的，你要宣传的是如何把他们家的房子装饰的更漂亮。你现在要考虑的就是，如果客户选择我们的，我们怎样让客户有美好的感觉，有舒畅的心情。

　　也希望大家可以从自己为客户提供价值的方面，考虑下你在那些方面可以提升，可以让客户感觉到你的存在，我们继续给大家聊聊网络客户为什么信任我们的五个方法：

　　一 媒体宣传、名人推荐

　　由于现在是个网络链接的时代，大家提到媒体不要立马想到的是cctv、广播等传统媒体，2013年最火的莫过于罗胖子了，一个搞编导的，自从开了网络自媒体知识秀以来，一年多的时间粉丝300多万，中秋节卖个月饼就卖了500万人民币。网络是个自媒体时代，网上很多有真实粉丝的大V。卖化妆品的经常用这招，找些二三线明星转发，引导屌丝消费。比如卖行车记录仪的，就可以找些汽车贴吧吧主，汽车论坛管理员给他们试用，一般拿人的手短，吃人的嘴软，他们也会给你些优惠政策。自媒体时代人人都是英雄，人人都是名人，需要大家用心寻找属于你那个类目的名人。第五个方法：客户代言客户见证

　　二 客户见证

　　相信大家都看过90年代的卖保健品的广告，从现场找到很多的用户做见证，自从喝了三株口服液，肠胃好了、睡的香了;自从用了万通筋骨贴，腰再也不痛了。当然有些客户见证很夸张，但很多消费者就是因为有了见证而去购买他们的产品。这里提醒大家的就是客户大部分是有跟风心理的，这时需要有人站出来告诉他选对了。例如卖山地自行车的，就应该让学生，让自由职业者，让专业的骑客选择了我们的产品给我们拍个照片，录个视频。当然要适当的给这些客户一部分礼品，毕竟人家也可以不做的嘛。没做客户见证的朋友们，抓紧去做吧，客户认可才是你最大的满意。

　　三 亮出你的产品质量检测证书

　　大家可以想一想我们为什么要把我们的质量检测证书亮出来，你在第一次购物的时候是什么心态，电脑两端的人都没有见过面，他有没有考虑过产品的质量，产品的安全性问题。我看到很多店铺打出的标语都是质优价廉，物美超值!但理由是什么?这时我们就需要国家这个诚信背书，我们的质检证书在网上也是可查的。既然已成了事实，我们为什么不告诉消费者可以到我们的网站，国家官方网站查询我的质量检测报告呢。为什么现在微信里面膜卖的这么火的，就是卖家首先把质检报告给了消费者，并且鼓励消费者去当地质检局检测。所以说有质检证书的朋友们，一定要大胆的亮出来，这样才可以让消费者更加的信任你。

　　四 展示出你的资质荣誉

　　有一次我们去一个企业走访，大家一进企业就被它的文化墙吸引了，公司获得了非常多的专利，荣获了国家级创新奖，地方诚信企业，获得过李克强总理的接见、很多的老外和公司有这业务往来，但当我们把这些有价值的事件，在客户官网，在他的产品说明，在百度搜索时却一无所获。这里想告诉朋友们的是要把你的专利，你的荣誉，你的正能量新闻,都要通过网络新闻的形式发布出来，不要把这么多能证明你比较牛X的东东，放到家里或者只放到你自己的网站上，因为很多客户在决定和你成交的时候，会犹豫的，这时他就会去百度搜索你前世今生。

　　五 让你的生产流程可视化

　　有一次我和一个朋友去一个海鲜馆去吃饭，整个饭店就一层200多个平方，但人气爆满很多人在排队，这时我发现了前台和桌子中间的电视，正在时时刻刻播放着厨房的一举一动，相信这也是很多人选择来这里吃饭的一个理由。例如一个卖服装的你流程是什么，能不能可视化?我们是否可以从布料选择、风格设计、裁剪加工、熨烫包装等通过图片或者流程图的形式表达出来呢，让消费者知道它卖的不仅仅是一个产品，更是一个企业的责任与努力。就比如鲁花5s压榨花生油一样，大家看到了才感觉更真实。如果是你的竞争对手，最新公布了行业流程或潜规则，你想过没有，客户会首先相信谁。

　　感谢您看了这篇文章，如果您觉得文章不错，可以分享出去，让更多的人看到，最近我正在组建秦师团，这是唯一一个教学不收费的团队，唯一一个免费教你网赚的团队，唯一一个将你打造成行业明星的团队，唯一一个以你为核心的团队，心动了吗?想加入可以加我的个人微信号(875115796)，秦师团欢迎您的加入，家族有您更精彩。