文|刘晋豪（微信ID:yingtugw）
中华讲师网特约讲师刘晋豪老师：
★销售业绩提升专家★被业界喻为营销战神★曾任台湾成霖集团西南三省市场运营总监，带领团队从年销售额不到20万，增长到年3500多万，靠自己的战绩成为全集团销售冠军，并出任公司营销总裁
★刘晋豪老师18岁开始做销售，至今专注于销售领域研究，实操长达16年
★王牌课程：《企业全员销售系统》《企业全员业绩教练系统》《企业团队建设系统》《企业执行系统》
★接受刘晋豪老师训练的企业都称他为最接地气的销售业绩提升专家

　随着社交媒体的风起云涌，媒体又把重心放回到内容上。如何创建和管理内容，能够将浏览者变成购买者，是很多营销人员关注的话题。当企业关注有多少点击率，多少二跳时，应该问问自己发布的内容是否真的让你的目标客户眼前一亮，还是只是为了营销而营销呢？

　　内容营销是最好的营销方式，因为它的成本相比纯粹广告而言，要低，但是影响力却不低。Kevin Cain是OpenView风投公司的内容战略总监，他的工作就是为20多家公司建立内容战略，和他们内部的内容工厂。他总结了一些基本的指导方针，如果你跟随这些指导，相信你会在内容营销方面有所斩获。

　　1.聚焦，从客户为零开始。然后做你做的每件事，来明白在这个市场的目标买家，以及他们处于的购买阶段。这么做会给你一个框架，来设计你买家需要的内容，来帮助他们经历整个购买过程。

　　2.聘用一个管理编辑。每个内容工厂需要他自己的CEO。整个角色一般是有一个管理编辑来担当，整个管理编辑需要有制定战略，和管理你的内容创建和交付的技能和经验。内容营销不能某个现有角色的附加责任。

　　3.建立一个内容生产社区。你的内容工作应该不只是你的营销团队。建立一个现实的，由自由撰稿人、行业影响者和同事组成的社区，来支持你的所有工作。这也包括一个由粉丝、跟随者和订阅者组成的虚拟社区。

　　4.创建有极高影响力的内容。你创建的每条内容，都代表一个机会，去和你的目标客户做有意义的联系，并且让他们进入他们的购买阶段。充分利用这样的，创建有极高影响力的内容的机会。这些内容是进行了搜索优化的，深刻地反应了你对你的购买者的理解，展现你的品牌愿望，带来沟通，并且促进参与和传播。

　　5.变用途、重新包装，循环使用。找到方法来重新使用你创建的每条内容，以致你可以最大化你的投资回报。确保越少的内容，（像帖子、博文、广播和文章）重新循环成更大的财富（像ebook，在线研讨会和报告）。相反地，也要确保那些大的财富能被分拆为更小的内容部分。

　　6.关注转化率。确保你创建的每条内容都有一个清楚对行动的呼召，来指导你的目标受众采取设计好的动作，去帮助他们前进通过整个销售漏斗。记住，每单销售是整个购买流程中许多非常小的转化率的结果。

　　7.通过多点接触扩大你的内容范围。利用所有最好的、可用的分销渠道，创建一个计划来交付你的内容给买家。这包括你的网站，以及你能控制的其他网站，也包括社交媒体、直销、影响力营销、市场活动，以及更多更多。

　　8、建立一种节奏。习惯于一种定期的，一致的出版周期。这将帮助你创造动力，建立一个社区，并且确保你的内容工厂带来真实的业务结果。

　　9.制度化你的内容工厂。做实验来找到随时间创造、交付、精炼你内容的最佳流程。记录最佳实践以便他们非常容易被复制，并且传递给其他人，也帮助确保一致性。

　　10.评估你做了什么。理解什么有用，什么没有的唯一方法，是追踪和分析关键指标。如果你的内容工厂不能被一个强有力分析工具支持，要得到你需要进行改善的洞察力几乎没戏。

　　11.坚持不断的回顾。你的内容团队需要每天、每周、每季度来开会，并且以年为基础设定战略目标和优先事项，评估流程、分析结果。然后你能调整你的战略，以及所需的每一块内容。

　　事实上，谈到内容营销，没有什么神奇的法则，相信按照上面的指导进行，会有助于确保你建立一个能产生有意义结果的重点项目。

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