文|刘晋豪（微信ID:yingtugw）
中华讲师网特约讲师刘晋豪老师：
★销售业绩提升专家★被业界喻为营销战神★曾任台湾成霖集团西南三省市场运营总监，带领团队从年销售额不到20万，增长到年3500多万，靠自己的战绩成为全集团销售冠军，并出任公司营销总裁
★刘晋豪老师18岁开始做销售，至今专注于销售领域研究，实操长达16年
★王牌课程：《企业全员销售系统》《企业全员业绩教练系统》《企业团队建设系统》《企业执行系统》
★接受刘晋豪老师训练的企业都称他为最接地气的销售业绩提升专家

创业的艰难，很多时候只有身处其中的人才能真正有体会。看多了媒体上被渲染过的创业成功故事，会很容易把创业想的过于美好。但是真相虽然比较丑陋，接受起来比较残酷，但也总比沉浸不切实际的幻想中有用。
你创业之前没人告诉你的5件事

　　在BNET商学院做读者调查的时候，很多人表示希望得到一些案例。案例确实是有帮助的，而且失败的案例一般会比成功的案例对于读者的帮助更大。但是由于人们的虚荣心，要面子，不愿意在众人面前承认自己曾经在哪里搞砸了，以及自己那些窘迫的时刻，所以今天在媒体上，我们很少看到失败的案例。但是如果我们可以诚实地面对我们不能明白的，也许我们可以帮助其他人避免一些陷阱，尤其是那些人遇到一样的情形时。

　　美国的一位创业者Stephanie St. Clarie就勇敢地分享了自己创业的那些不太光彩夺目的事情，她说她多么希望在创业之前，别人就已经告诉过她这些事情。这里是她从自己创业中学到的：

　　1.你只会花15%的时间做你喜欢的事情。
　　你可能是因为喜欢烘焙纸杯蛋糕，或者帮助客户解决问题才创业的？勇敢面对吧，你的大多数时间不在做这些事情。

　　“你会花15%的时间做你喜欢的，85%的时间在营销，行政，销售，为你的企业定战略，以及回答一些无聊的email。幸存下来完全依赖你有多快适应这个企业的角色。首先是企业主，其次才是美好事物的创造者。” Stephanie St. Clarie还补充到，“这让我没劲，因为我不愿意运营一家企业。”

　　2.对你而言，不会比其他人发生更快。
　　无论你觉得自己有多特别，你不会打破创业的一般时间框架。“我曾自信我能在6个月内完成。我全身的每个细胞都相信，我的工作风格（一周7天，一天15小时），再配上我的天赋，技能和个人魅力，我能找到一个快速成功的路径，因为这是信心的跳跃，上天会看顾我。” Stephanie St. Clarie这么承认，而事实则是不，对于她而言，创业的时间和其他人无异。

　　3.在某些时刻，你可能花光了钱。
　　即便你很仔细的转杯，有贷款，或者寻求投资。“花光了钱是行程的常见部分。你不会期望如此，因为你准备持久战，但是突然间，在棉花云和蓝天中间，你的小型双引擎创业飞机会溅射，燃油指针出人意料的归于零，你只有一个选择，把你的飞机降落在旷野，废弃的资产跑道，就是银行资产：14美元。” Stephanie St. Clarie幽默地描述了她曾经的处境。

　　但是别担心，经历这样的体验，并从中走出来，可能会更加坚强。Stephanie St. Clarie坚持说道，“这种过程让你进入商业联盟，一旦你从钱的藏污纳垢之处走出来，你就停不下来了。”由于面对过你的恐惧，就会坚持你的梦想。

　　4.你会是你的最大挑战。
　　正如我们讨论的，现金流是难的，获取客户和聘用也一样困难，但是这些都不及面对你自己的自我怀疑要困难。Stephanie St. Clarie说，“你在运营企业中要处理的最大挑战是你自己的阻力。不行，故事就结束了。”为此，她推荐未来的创业者看看Steven Pressfield的《做这个工作》来帮助他们处理这样的现实。

　　5.营销不是可选项
　　不完全满意自我推销吗？肯定是的。不营销就无法做。根本不行。“当我创业时，营销是我最大的弱点，因为我认为营销就是有着大箭头的虚伪销售信件，投入邮箱，我不能这么做，也不会。所以我把头埋在神奇的仙境中，固执地坚持，我的客户会想牵引光束一样来到我正在起步的实践中。接着，我只能吃罐头食品和意大利面一段长长的时间。” Stephanie St. Clarie坦言自己不会营销带来的麻烦。

　　Stephanie St. Clarie建议到，“了解你喜欢用什么方法来营销，坚持它，不断经常地做。即便你聘用了一个专家，你自己也要做一些营销。保持你的网站更新是你营销的关键，所以学习如何用WordPress来工作，了解一些HTML的编码。”

　　创业的艰难，很多时候只有身处其中的人才能真正有体会。看多了媒体上被渲染过的创业成功故事，会很容易把创业想的过于美好。但是真相虽然比较丑陋，接受起来比较残酷，但也总比沉浸不切实际的幻想中有用。

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