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金明:诸葛亮作为职业经理人

职业规划

2016-01-20 35798

《三国演义》是一本奇书，相传清太祖努尔哈赤就是靠一本《三国演义》才打下了这大清江山，现代人，从这本书中更是挖掘出出了不少智慧之光，近年来，关于三国与管理，市场营销之间的分析论言是十分流行，引古论今，只要是有一定的借鉴意义，笔者认为，这也是对名著经典理解的一种推陈出新，与时俱进又未尝不可呢？

　　不少业内专家都把三国之间的政治分争比喻现代商场的经济之战，认为这两者之间有异取同工之处，如果这样的话，那么，诸葛亮在其中又是扮演何种角色呢？

　　按现代流行的话说，诸葛亮应是是一个职业经理人的角色。

　　为什么这样比喻呢？因为，我们有必要了解什么是职业经理人，职业经理人在西方发达国家有一个相对统一的概念，但在中国，对职业经理人的定义还不统一，一般认为,将经营管理工作作为长期职业,具备一定职业素质和职业能力,并掌握企业经营权的群体就是职业经理人。

　　那么，诸葛亮是否是一个优秀的职业经理人呢？联想的柳传志先生有一个著名的观点：定战略，搭班子，带队伍，这是一个公司发展的必经之路，在《世界经理人》中认为：总经理也可以这样诠释：总揽全局，经始大业，理事自若。因为，作为一个优秀的职业经理人，他是应该是有所为有所不为的。

　　这一方面，诸葛亮是具有一个职业经理人应有的素质和条件。

　　大局观

　　在西蜀公司还处在创业初期，公司被竞争对手差一点逼破产，刘备公司的市场份额仅

　　在新野一个县级市场，面对曹操集团的步步进攻，作为董事长的刘备准备引入高级人才，诸葛亮被一些业内人士所推荐，引起了刘备的高度重视，在几次虚心访贤中，最后一次面试时，诸葛亮提出了对西蜀公司未来至少是5年以后发展的战略规划（隆中对），认为以后的市场格局，会是有三个上市公司（魏、蜀、吴）之间的市场竞争，这是作为一个高级职业经理人必备的第一素质，诸葛亮做到了，这种战略力量的布局，为西蜀集团的发展提供了方向，为整个团队和经营目标提供了指标。并且明确表明出西蜀公司日后肯定会成立集团公司上市（天下有三分）。并且三家公司长期在市场竞争中各自并存。

　　凝聚团队

　　打造一支团结执行力高效的团队是实行公司运作的一个重要条件，西蜀公司创业期人员很少，只有股东关羽和张飞，而两人还要作为执行董事参与公司管理，股东与经营者的利益出发点总是不同的，长此以往，对公司的良性发展是不利的，诸葛亮上任后就敏锐的发现了这一问题，通过第一次市场促销（博望坡首战）用业绩征服了关羽和张飞，同样，在整个团队内树立了自己的威信。以后，诸葛亮一直把团队建设作为工作的重心，在公司的发展中，如终把创业元老赵云，糜兰，简雍等人和刘璋公司旧部，张鲁公司旧部等人有效的组合在一起，对于新人旧人大胆启用，因人而用，以共同的价值观（匡扶汉室）把大家凝聚在一起，有效的提升了整个团队的进取心和执行力。

　　对外政策

　　当时的市场环境是很复杂的，当时的大小公司混乱不堪，诸葛亮作为一家小公司（刘备当时还在新野县，兵不过千，将不过数）的CEO，就能预测到日后的市场格局，从战略上规划整个公司的发展方向，在严峻的市场竞争下（曹操集团步步紧逼），诸葛亮有效的与东吴集团共建市场同盟，认定东吴集团核心竞争力（孙权不愿被曹操兼并），一起对付实力强大得多的曹魏集团（后来曹魏集团上市了），这种正确的对外关系，确定了公司的良性发展，为公司的内部管理和产品技术提供了时间和条件，使当时实力过于强大的曹魏集团不能一枝独大，也为三家争取了时间，在各自的市场份额中各有消费群体。

　　诸葛亮具有中国化的职业经理人的美德

　　善始善终，终一而报，在董事长刘备死后，诸葛亮全力支持股权的所有人刘备之子刘禅继为公司董事长，他继续担任CEO，甚至可以在董事会内说一不二，但诸葛亮作为一个优般的职业经理人忠守自己的职责，并没有出卖西蜀公司的利益，在市场上全力与北魏集团抗衡。把职业经理人与主仆之义有机的结合在一起。，在这一点上，诸葛亮显然有着中国古代的文人操守，这也是中国古代智者所向往的美德。

　　但是，作为职业经理人诸葛亮也犯有经理人常犯的一些毛病

　　不会授权

　　诸葛亮做事细微达到了夜不能寐，反而过多的神化了自已，在整个团队内没有合理的授权，让属下做事只顾执行，只相信诸葛亮的“锦囊妙计”，而不用去思考问题。对待工作，总认为自己会做得很好，后果，自己在时，西蜀集团发展正常，自己不在时，公司马上就陷入困境，先是摘牌，后是股票被恶意收购。直至被新兴的西晋集团全面收购。

　　过于保守

　　在市场策略上，作为耿业经理人过于小心谨慎，对于占领北魏的市场机遇并没有很好的把握，对于一家新兴的公司来说，市场环境复杂，自身的实力又不足，采用过于稳健的推广策略，是不利于公司的快速发展的，这一种职业操手只能适合在一家成熟的公司体系，以稳定大局，管理内政为任。

　　职业经理人其实是一种从西方引入的词，它指的是经济组织中工作岗位职务说明书。在企业中，既然是从事某一工种，就可能与公司的最高利益有冲突，这个根本冲突就是股本所有权与经营权之间的矛盾。职业经理人是在董事会的领导下全面负责公司管理，经理人是没有股权的，作为资本的所有者董事长或大股东是有绝对发言权的，不健全的公司体系，经理人做事是很尴尬的，整天把公司利益挂在嘴边的，不是股东，而是经理人，他才是公司精神和文化的传播者和维护者，在西方完善的公司制度下，经理人有时都无法与董事会良好沟通，更何况在中国，在中国古代，因此，包括现在，这两者之间的矛盾也是不可调和的。

　　因为，人无完人，董事长会犯错误，职业经理人没有办法。

　　例如，在对东吴集团的一次市场攻坚战中，由于，股东关羽意气用事而造成荆州市场反被东吴集团全盘占领，关羽也因此丢了性命，作为董事长刘备兄弟义气，刘备决定对东吴集团的市场采用全面进攻，动用公司所有的人财物与东吴集团在市场上短兵相接，这一决定显然对公司的发展是不利的，但是，他就可以完全不听CEO诸葛亮的意见，直意要亲自上场，负责这个项目，结果是公司元气大伤，CEO诸葛亮为此花了毕生的心血来收拾残局。

　　公司是人做的，遇到一个好的老板，其实比什么都重要。

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