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金明:会议模式解析 - 金明

营销管理

2016-01-20 36572

一、心理——会议营销形式研发的出发
　营销是处理，卖啥？怎样卖？通过啥渠道卖？啥时间在啥地点卖？等一系列疑问。其中营销形式仅仅处理“怎样卖”的疑问，那么大概怎样让消费者心甘情愿的接受自个商品呢？其重要原因即是“心理”。会议营销人一直倡导同仁认真研讨“顾客四买定律”，即：
　　第一，顾客为啥买？答案是：因为他有需要，也即是“四有一多一少”，（有钱、有病、有常识文化、有保健意识、病多、负担少）
　　第二，顾客为啥向你买？答案是：因为他相信你能提供满足他需要的方案，优于其他的竞争者，而且你的健康效劳能让他感到满意和高兴。
　　第三，顾客为啥持续向你买？答案是：因为顾客对你的商品和效劳很满意，你已经跟他建立了长期的相互信赖的联系，并已成为了你的忠诚顾客
第四，顾客为啥呼朋引伴的持续向你买？答案是你已经和顾客成为了合作伙伴联系，而且开发使用了使顾客乐于介绍顾客的策略。
第四，买的顾客已经是“高级忠诚顾客”，所以现在会议营销的最高境界。
　　营销是处理，卖啥？怎样卖？通过啥渠道卖？啥时间在啥地点卖？等一系列疑问。其中会议营销形式仅仅处理“怎样卖”的疑问，那么大概怎样让消费者心甘情愿的接受自个商品呢？其重要原因即是“心理”。
　　关于会议营销来说，不管是理性的消费者还是感性的消费者，在采办商品时有必要经历商品需要、商品熟知、商品信赖、忠诚采办四个环节，只要将消费者的心理障碍逐一消除，消费者就必定可以采办商品，而解除消费者心理障碍的方法即是我们寻找的“形式”！

二、商品——会议营销形式研发的根源点
会议营销商品有必要具备“准、神、强、高、大”五大特点。效果、高质量、卖点独特的商品，可以直接增加顾客可信度、忠诚度和满意度，是一个形式的支撑点和加分点，更是形式研发的根源点。会议营销人做过长期的观察，发现目前主流商品都是现场实验、顾客试服试用较多的。所以一流的商品，二流的形式可以做强，一流的形式，二流的商品只能是昙花一现。

三、价格——会议营销形式研发的终结点
　　形式的研发要懂得舍弃，保健品会议营销巨额的赢利空间已经逐渐被消费者熟知，这在种情况下，如果一味的寻求赢利，而忽略消费者的内心，将是可怕的，其结果必将走向灭亡。现代会议营销战场谁能舍弃高额赢利，谁就能占有巨大的市场份额，市场份额的巨细将是决定赢利的砝码。立异会议营销形式有必要从打破暴利会议营销开始。
　　
由此可见，只要抓住并且可以满足消费者的心理需要，挖掘出商品的卖点，适当减少赢利空间，必能研制出无坚不摧的会议营销形式。无坚不摧、战无不胜的会议营销形式不是在幻想中完结的，它需要大量的市场经验，很多的科研查询，科学合理的假象推断以及重复的实践操作论证来完结。会议营销形式的成功不是偶然的，是会议营销策划者才智和辛勤汗水的结晶。

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