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金明:会议营销讲师的策略技巧- 金明
2016-01-20 37159
例如,乐百氏通过从儿童饮料市场扩张进入饮用水市场,短期内就获得了巨大的成功,营业额从4亿多跃升至20亿元。
后来,乐百氏把这一成长模式再次复制,陆续进入果冻,牛奶,茶饮料市场,结果全落个铩羽而归。乐百氏的企业规模,也就此一直停留在20亿上下,再难突破,即使花巨资请来麦肯锡垂询良策,似乎也不见效。后来,更是因其目标未达,导致创业五元老集体辞职。
雅戈尔在1990年推出衬衣,几年后成为了中国衬衫的第一品牌。1996年,它又推出西服,短期内获得了很大的成功,到1999年已达到销售25亿元的规模。后来,雅戈尔又继续进入休闲服饰、领带领域,却再也不见成功。
曾经有“彩电大王”美誉的长虹,在进入空调与电池领域后,不但在新领域没有建树,甚至连彩电业的地位也被动摇。春兰原来是空调业老大,后来扩张进入摩托车、洗衣机、空调、彩电、电冰箱等领域,却在所有的市场都表现平平,几无赢利,甚至赖以成功的空调主业也岌岌可危。
需求时代的终结
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