2013年，福布斯中国富豪榜上，雄踞榜首的是大连万达集团董事长王健林。他凭借860亿人民币的净资产首次登上榜首，较上一年的488亿人民币大幅提升。王健林之所以能一跃成为中国首富，源于他具有独到的战略眼光，一开始就专注商业地产开发，并带领万达将势力范围拓展到北京、上海、深圳等45个城市，在全国建立了超过60座万达广场，造就了中国最大的商业地产企业帝国，并成为各城市市长眼中的红人和座上宾。

下面我们一起来分析一下王健林的战略思维。

1.借助足球扬名树品牌

王健林是四川人，少年时代参加中国人民解放军，服役16年后以军官身份光荣转业。在地方干的时候，他发现房地产行业做得很火，于是就勇敢地涉足波澜壮阔的房地产行业。

1992年，王健林出任大连万达的总经理，正式转型做房地产。在做房地产的过程中，他果断地抓住了一个机会，赞助大连万达足球队。在1994年的时候，王健林就带领大连万达进入足球领域，抢了全国之先。在随后的6年里，万达集团每年向万达足球俱乐部投入五千万元。万达足球队接连为大连夺回了四个冠军。在足球获得巨大成功的同时，万达也成为了大连市的名片。

足球带来的知名度，使得万达在打基础的阶段获得了很多“地王级”的开发用地。到1998年，万达已经从一个知名度不高的地方性企业摇身跃居全国知名度第五的品牌企业。

因为王健林赞助了大连万达足球队，所以很多人因为足球队知道了有一个企业叫万达。直到今天，许多人还认为万达是一家“体育公司”，足见万达利用足球这个平台树立自身品牌知名度的成功。

后来，由于足球里面黑幕太多了，玩得差不多了，王健林就果断退出了。

从这一点上，王健林对我们的启发是什么？就是人要敢于去放弃那些自己已经拥有的东西，去追寻那些符合历史大趋势，未来很有前景的行业。

战略最大的价值是帮你做出正确的选择提供依据，所以我们经常说，选择比努力更重要。王健林最成功的地方就是他选择了房地产这个行业。而且他在做房地产的时候，选择了一套成功经营房地产的综合方法。这套综合方法的第一步就是通过足球队打造社会形象。

王健林的智慧体现在他理解战略的本质。战略的本质不仅仅是选择。我们一般人学会了选择，学会了进入，但是没有学会退出。很多人不懂得这两个字——“时机”。时机包括两个，进入的时机和退出的时机。我们大部分人是花时间去研究进入的时机，但不重视退出的时机。很多人炒股票赔钱就是这个原因。

炒股票，推荐你买的多，但是推荐你卖的少。很多人向你推荐，这个股票好，可以买，他会告诉你什么时间买，但是很少有人告诉你什么时候卖。所以买了就赔得一塌糊涂。其实，推荐你买股票的人应该告诉你什么时间卖。这样的话，他十块钱推荐你买，十五块钱推荐你卖，你就赚钱。所以做任何事情都要明确进入和退出的时机，这就是我们经常讲的“进可攻，退可守”。

任何事都是分阶段的，战略最重要的思想就是阶段性理论。有句话叫“天下没有不散的宴席”，讲的就是退出。做企业一定要学会选择开始，还要学会选择结束。

2.准确定位做商业地产

当所有的房地产商都学会了把房子盖完了卖掉的时候，王健林就想到，把房子盖好了卖掉，它的开发只有一次。这在经济学中专门有一个词叫“稀缺资源”。王健林就意识到，对稀缺资源绝对要占有，而不能出手，特别是像房子这类只能卖一次的资源。

为什么要把建好的住宅卖掉呢？因为要把成本收回来。王健林觉得万达建的商铺不能卖掉，卖掉以后就没有机会了。既然房子是稀缺资源，那就不仅要占有，而且要规模化。

如何实现规模化？只占有，只规模化，如果没有资本进入的话，规模化的商业价值也无法体现。一个成功的商业模式不仅要占有，要规模化，而且需要资本的注入。

资本是一种固化、放大和激活资源的方法。所谓固化，就是保持它不变。资本怎么激活资源？比如，一个二线演员要想变成一线演员，花二千万去做宣传即可。资本推动人们去关注他。他很快就会变成一线演员。资本的作用是，当“量”达到一定程度，人会发生改变。比如葛优长那个样，但是他塑造的角色多了，出现的频率高了，你越看他越帅。

万达的成功源于王健林对地产行业的准确预判。王健林断定住宅地产始终不是长久之计，而看准了商业地产的美好前景，自2002年开始由住宅地产向商业地产转型。王健林提出的概念就是从房地产建筑的专业化慢慢进入超级专业化。万达把住宅卖掉，把所有的商业地产留下来，只租不售。他把商业地产留下来做了三个板块，一个是百货，一个是影院，一个是酒店。这就是超级专业化的组合，这就是产业链的延伸，价值链的延伸。

万达的百货怎么做？把所有的百货集中起来，顶级装修。万达的影业厉害到什么程度？中国电影50%的票房来自于万达。再一个，万达的酒店业做的也很红火。也就是说，万达的商业模式首先是资源规模化，第二个是用资本去打造资源，然后形成了百货，形成了影院，形成了五星级酒店，最终通过房地产建成了一个城市综合体。

咱们这个时代是规模化的时代，人类要规模化，资本要规模化，经济要规模化。因为只有规模化，才会有影响力。说白了，这是一个量的时代，你有了量，这个世界就属于你了。

为什么买了万达的房子大家普遍说好？因为百货多，人流就旺；影院多，人流就旺。人旺，商铺就能经营好。商铺经营得好，人们就愿意到这附近住。有人愿意住，房子出租率就高，租金就高。

为什么潘石屹的房子卖得不行？就是因为它的商铺不行，周围的人流量不大。大家都喜欢就近，在周围做生意的人不愿意在周围住。所以它的租金价就起不来。

其实，商业模式创新首先是做别人没有做过的事情，第二步要学会实现资源的规模化，第三步用资本进去激活，放大资源，固化资源。

如今，在王健林的带领下，大连万达集团已经形成商业地产、高级酒店、文化旅游、连锁百货四大产业，企业资产3800亿元，年收入1866亿元，净利润125亿元。已在全国开业85座万达广场、51家五星级酒店、1247块电影银幕、75家百货店、81家量贩KTV。2015年目标：资产5000亿元，年收入3000亿元，净利润200亿元，成为世界一流企业。

总的来说，万达的优势，首先源于万达董事长王健林胜人一筹的战略眼光和决策力。一个领导人的素质就是企业的素质，个人眼光决定企业的发展方向，个人能力决定着企业的运作实力。