传统企业突出重围，急需借助“跨界营销”挖掘新的增长点

当前经济下，中小企业面临的困难很多，由于目前国内需求不足，市场销售不畅，部分行业产能过剩，有的产品价格下降，有的库存下降，有的是回款不好……而且，物价涨速飞快，在产品价格下降和成本投资上升的双重压力下，企业利润急速下降，很多中小企业现在已是举步维艰！

面对日益竞争激烈的外部环境以及内部种种问题，传统的产品营销模式已经无法满足市场的竞争要求，如何找到一个好的营销模式，抢占商机，让企业的产品（业务）信息在第一时间被大众所看到，激起消费者的强烈购买欲，是每一位企业经营者继续思考的问题。

在浩瀚的商业浪潮中，当传统的营销模式被电子商务的狂流击打侵蚀的时候，起越发显得单薄与无助。如果还一味沉浸在简单地利用周围的人脉关系进行传播，或是东奔西跑到处去揽买卖的营销传播中，那么等待企业的必将是覆灭，所以要想走出现实窘境，就必须突围出击，借着互联网的东风采用“跨界”营销，分享获取盈利的大蛋糕。

“跨界”，在2013年就已经成为中国互联网发展的热门词语：本来做互联网的阿里巴巴做起了金融，卖起了保险；做视频网站的，卖起了电视机；而卖电视的，则玩起了互联网……在迈向大互联的今天，“跨界”已经成为一种必然的趋势。

我觉得，互联网发展带来的“跨界”现象，可以分为三个层面：

第一，产业层面。虚拟经济与实体经济互相融合渗透平台型生态系统的商业模式。例如，外界很难定义阿里巴巴是什么类型的公司，因为它包含了许多东西，甚至还花十几亿元买下了恒大足球50%的股权，玩起了足球。

第二，组织层面。互联网的发展使专业化分工变得越来越明显，“虚拟化组织”的迅速发展让传统组织管理面临着新的挑战，组织边界越来越越模糊。

第三，“跨界”式人才。在互联网时代，信息量的爆发以及传播方式的普及，许多人不得不主动或被动地进行“跨界”知识储备。这些两栖人才成为了许多企业竞相邀请的对象。

“跨界”竞争，势必会让原有的商业秩序进行重新洗牌，掀起一场拉锯战。如果你不先实施“跨界”，那么别人就会先下手为强，你就会遭到打劫；如果你不“跨界”，别人就会让你“出轨”！

在别人收费的地方免费，在免费的基础上添加增值服务，这是非常典型的打破现有格局及传统利益分配的方式。在过去，很多硬件厂商都是通过硬件销售来获得利润的，比如：手机、电视行业。但在小米、乐视进入这个行业后，大家就改变了一种玩法，不在硬件上挣钱，而是把用户引导到自建的一个网络生态系统中，通过多样化的增值服务来黏住客户并形成消费，用户可以在一个生态系统中享受到各种各样的服务。可见，用“跨界”的思维做增值服务，才是最行之有效的“高富帅”增值服务。

乐视网最初也只是个视频网站，与其他网站没有什么不同，买进版权，提高流量，吸引广告商，但2014年乐视网却“跨界”玩起了电商，并逐渐往多方向、多行业发展，例如乐视电视。依靠乐视此前拥有的庞大用户基础，乐视网推出的乐视盒子受到了广大用户的欢迎，免费基础上的增值服务效果在此得到了最佳的体现。

面对激烈的世界大潮，必须顺势而动，只有实施“跨界”，才能为企业带来希望。可是，如果实施这种商业模式呢？采用这种方式的时候，需要注意哪些问题呢？为了回答这些问题，我特意编写了这本书《跨界营销——传统企业借跨界营销突出重围》。

在这本书中，我不仅对“跨界”营销的本质做了阐述，还对“跨界”的策略做了详解；不仅讲解了如何制定“跨界”策略，还介绍了企业应该避免的几个误区……更重要的是，为了更形象地说明问题，我还特意选取了大量典型的案例。这些案例有正面的，也有反面的，都可以给你以借鉴。

路漫漫其修远兮，吾将上下而求索！（待续）