高手怎么玩？

    昨天有个网友给我留言，他说在我的上篇日志中找到了一些灵感，想给自己做一个改变，让我帮忙分析分析。我就写篇日志瞎说一下吧，希望他可以看到。
    他是证券公司的客户经理（也就是销售），每天的日常工作是到处找客户，然后打电话、拜访，想办法说服客户把股票账户转到他们公司。

    恰好我曾经在一家上市券商服务过，真的可以给他一些中肯建议。
    我当时是从客户经理做起（800元月薪）、一个月后成为区域经理，三个月后被挖到另一家券商做市场部经理，半年后竞聘到总部。
    在我的证券公司从业经历中，我发现一个现象：普通的销售每天累得要死赚不到钱，厉害的销售每天最大的工作就是陪银行行长喝喝茶吃吃饭。真正辛苦的人不赚钱，每天玩玩乐乐的人却不少赚，这究竟是什么逻辑呢？

    前天提到的雁兵，开“整形医院运营咨询公司”的那个。他说今年要带着宣传册，挨个公司去拜访、去宣传。我跟他说：“你这样不行！你要反过来做。与其你去拜访客户，不如让客户来拜访你；与其你去求着客户签合同，不如让客户求着你。而且后者会让你有更多客户，可以卖高价”。如何操作呢？

    很简单。如果他挨个去拜访，那么他就把自己变成了一个推销员，整形医院的老板会让一个推销员来给他做营销咨询和外包服务吗？太难了。他应该把自己定位成“整形医院营销专家”，通过借力整形医院的合作伙伴和网络营销，收集精准客户名单，然后免费推送干货和开培训课。尤其是开培训课，在讲课时讲几条让客户震撼的干货，让客户知道你是这个行业的专家。当你是专家了，客户才愿意选择你。而且，培训是一对多的推销，是高姿态的推销，省时省力省成本，又有面子。

    武汉的徐东遥就是这样做的，他原来是开网络公司的，提供服务器托管服务和为企业做网站。如果你做过网站，你就应该知道做一个企业网站的价格，几千块钱差不多了，而且后期维护起来也很麻烦，有些客户事多改来改去，维护成本也很大。后来，他花了几万块钱去参加网络营销的培训，回来后他就开始从营销的角度去看待做网站这件事了，也尝试着给客户讲一讲网络营销。
    于是，神奇的事情发生了，听他讲网络营销的客户知道他可以做网站后，就都直接跟他签合同了，而且费用都是几万块。现在如果你再出几千块钱找他做网站，你看看他搭不搭理你。现在的徐东遥还用做网站吗？人家已然是徐老师了！

    王通有一句话很有意思，“你拼命打广告还不如让客户花钱买你的广告！”。呵呵，这个玄不玄？不玄，他真的做到了！了解他的人都知道他出了一本电子书叫《SEO赚钱秘籍》，据说当时卖一千多元一份，有很多人买。那本电子书写得很不错，只是里面居然没有关于SEO技术的内容。里面都写了啥呢？写的是赚钱思路。让你知道原来利用SEO可以有这么多办法可以赚到钱。读者看完之后挺兴奋，但是还是不会SEO 。那怎么办？电子书里有王通“SEO操作班培训”的广告。当你看了电子书以后，书中已经告诉你王通是SEO方面的权威，而且他可以教你怎么靠SEO赚到钱，那么，后面的事你就懂了。

    小米手机卖的火，抢都抢不到。专家说这是“饥饿营销”。消费者饿吗？不饿，不买小米手机还可以买其他手机，而且小米手机不是最好的手机。但是人家小米从一开始就把姿态给定调了，从一开始就让你感觉到“消费者不是上帝，而是粉丝”，不是我要追着你卖，而是你要追着我买。

    “泡妞的最高境界是什么？”
    “是被泡”
    你有没有发现，现在的社会，“屌丝再纯情也拼不过高富帅”。你辛辛苦苦攒了一年的钱给你的女神买了一个iphone5，高富帅开车带她吃碗面就给带走开房了。
    这里的高富帅可不光是指物质的高富帅，还指精神的高富帅。
    如果你一开始就把她当女神，你永远都是自卑的，你一自卑就没有魅力，一没有魅力就是一个屌丝；
    如果你一开始就把自己当高富帅，战略上藐视战术上重视，活出你的自信来，没准还有成功的希望。

    当然，最快的办法就是：你真的是一个货真价实的高富帅。
    那就先让自己静下心来，好好规划一下自己未来的路，“聪明地做正确的事，而不是勤奋地做错误的事”。

    写到这里，那个做证券客户经理的朋友，你知道该如何改变了吗？

    话说回来
    如果雁兵没有整形医院的营销能力，可以这样做吗？
    如果徐东遥不懂网络营销，可以到处讲课吗？
    如果王通对SEO不精通，可以让别人“买广告”吗？
    如果小米手机质量很差，可以把消费者变成粉丝吗？
    都是不能的！

    最重要的还是实力，如果现在还没有这个实力，就想办法最快速的让自己变得有实力