2014/10/02

没有广告有疗效 （微信公众号：WBF1979)

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【导读】9月20日，乐视TV宣布，“919乐迷节”当天乐视商城超级电视销量10万台，配件超4万件，总销售金额4亿元，总参与人次超800万。这些数据背后，乐视究竟用了哪些大招呢？正文告诉你真相！

目前乐视TV的打法是通过低价格获得市场，然后通过后端收费和广告费弥补损失。众所周知，乐视的“平台+内容+终端+应用”生态系统已经日渐完善，纵观布局，目前已经有乐视网、云视频平台、乐视影业、乐视TV超级电视及智能电视应用市场Letv Store等精兵强将，只要占据足够的市场份额，这些业务都能为乐视带来源源不断的收入，可行的商业模式包括内容付费、应用分成、广告收入等等，非常多元 这对传统电视企业的杀伤力是显而易见的。像三星、TCL这种品牌的电视稍好的款型售价即高达七八千，而像今年4月9日乐视发布的智能电视X50 Air，硬件仅售人民币2999元，值得一提的是，这款产品基于Le4K生态，而且在当时看来是全球首款4核、4K、H.265硬解码的智能电视，不到3000的价格着实令传统电视企业大喊“玩不起”。 为什么？因为传统电视企业除了靠硬件赚钱之外，几乎找不到其他的盈利模式，既然是“一锤子”买卖，其价格当然不便宜。而对乐视TV来说，前期亏一点也无所谓，即便是将电视杀到0元底价，乐视的生态系统也能确保其最终实现盈利，对乐视TV而言，赚长线的钱比短线的钱更重要。

在互联网时代，人们从被动消费转向主动消费，任何的产品都要赋予消费者选择权，电视同样也需要为用户提供给他应有的自由。从传统电视到数字电视到互联网电视，用户也正在经历从被动接受内容到—半被动接受内容，再到主动自由选择内容的过程，而互联网电视通过技术，赋予用户更多的权利，极大的增进人机互动、人与人之间的互动，让使用者可以参与进来，这是传统电视所无法比拟的价值。 乐视TV采用CP2C模式，该模式秉承“千万人不满，千万人参与、千万人研发、千万人使用、千万人传播”的理念，真正把用户融入到体系当中，真正对用户开放所有权，让用户拥有属于自己的产品，为用户打造不断增值的极致体验生活圈。可以看出，乐视TV真正将用户体验放在了首位。 乐视TV非常重视用户的需求，他在以一种积极主动的方式将产品越做越精致，越做越人性化。这也是传统电视企业所不具备的，对传统电视企业而言，用户只能被动接受产品，不具备任何话语权。但现在，乐视TV彻底改变了这种模式，向用户开放最高权限，让用户也能参与到超级电视的制作中来，自然能吸引更多用户为之埋单。 前不久，乐视还推出了“LePar超级合伙人”计划。在该计划中，LePar将成为集展示、体验、服务平台为一体的综合服务商，它有助于强化乐视在线下端的影响力，将超级电视的理念传递至更多的非深度互联网用户。

乐视商城是基于乐迷兴趣及乐视生态的社会化电商平台，目前已经成为中国智能硬件第一电商平台，中国十大B2C电商网站。与传统渠道性电商不同，乐视TV坚持按BOM定价，采用CP2C的模式实现厂商合一，做到砍掉营销成本、渠道成本和不合理的品牌溢价，全流程直达用户，开创基于产业链垂直整合的“人人电商”模式。 传统电商的促销模式已经不再吸引人，因为传统电商本质上仍然是渠道商，虽然运营成本比线下的渠道商要低，但仍不容忽视，对厂商而言，无论是哪类渠道商，都需要支付推广费用，只是费用高低不同而已。对乐视来说，其互联网的定价思维则可以实现性价比的最大化。乐视的本质是厂商合一，直达用户，去渠道化，这种“自产自销”的模式意味着乐视根本不用靠渠道赚钱。 乐视TV产品按BOM定价，采用CP2C的模式，使其能砍掉营销成本、渠道成本和不合理的品牌溢价，并开创全流程直达用户之先河。既然乐视已经确定通过服务来盈利的商业模式，乐视商城便不用考虑自身盈利的问题。在这种思维下，乐视商城似乎蜕变成了一个为用户们提供交流、互动场所的社会化平台，是让产品直达用户的途径，具备“厂商合一、直达用户、去渠道化”三大特点，而非京东、天猫一类需要通过差价销售赚取佣金、需要盈利的第三方电商平台。这也正是乐视商城所开辟的“人人电商”的全新模式。 “人人电商”也就是说，乐视商城是基于乐迷兴趣及乐视生态的社会化电商平台，通过每一次的开放购买，为用户构建一个新的社群，社群中的每一个人都能够参与产品的讨论、购买、评测。所有感兴趣的用户都会自发的聚集起来，成为忠实的乐迷，以及乐视电商的鼎力支持者。而整个平台又始终贯穿着“厂商合一、直达用户、去渠道化、向用户开放最高权限”四大属性。 因此，一年一度乐迷节促销活动可谓是业内最盛大、最货真价实的让利。乐视商城作为乐视的互联网渠道，早已被纳入到了乐视生态的体系中。这样的好处是，在完整生态下，乐视可以不依赖硬件盈利，而是靠内容服务费、广告和应用分成盈利；此外，在大乐视生态下，乐迷享受到的实惠不仅涵盖了乐视影业、乐视网等内容服务，更包括网酒网以及乐视生态农业周边相关产品。

在乐视看来，传统电视厂商的工业时代思维与模式必将老去，“硬件+内容+终端”的商业生态才是未来的主流。据统计，目前乐视手中有9万多集电视剧、5000多部电影的网络版权，其中已采购还尚未上线的独家版权影视剧高达130部，接近5000集，乐视由此成为国内拥有影视剧版权最多的视频网站，也是国内最大的民营电影发行公司。这一庞大的内容资源无疑成为乐视“超级电视”最丰厚的底气和最强大的竞争筹码。 以投资乐视影业和乐视自制剧为两大根茎的内容制造是乐视构建的又一个全新资源开发战略，但与传统影视剧的制作方式完全不同，乐视走的是对大数据利用和挖掘的路线。比如对剧本的评估，乐视会对小说在网络上的情况进行调查，包括网络上对此的评价、网络排名等一系列指标；接下来，乐视每天有2000多万的访问量，乐视会对此根据网友的偏好来选择演员等；最后就是制作片花，通过用户的访问和评价等一系列指标，来进一步验证前期判断或者修正前期判断。目前，自制电视剧《午间道》、自制节目《乐视午间自制剧场》等已形成了“乐视制造”的强有力品牌 除了版权和自制剧之外，乐视目前正在全力解决智能电视最大的软肋——应用。据悉，乐视打造了Letv Store，同时发布了规模为1亿元、旨在扶持优质应用开发团队的“开屏计划”，希望与第三方企业联手进行内容开发。目前，作为国内首个基于云计算的视频开放平台——乐视云视频开放平台已基本形成规模，其已将视频业务拓展至电子商务、在线教育、垂直媒体等多个行业，签约的合作伙伴包括淘宝网、京东商城、苏宁易购、58同城、中关村在线等厂商。通过乐视云视频开放平台，企业及个人开发者可便捷地建立视频网站、视频频道及移动端视频应用，或者开发相关的TV视频应用，而所有这些，都可以作为个性化服务输送给“超级电视”终端。

乐视以互联网模式重新定义电视，重构了整个电视市场格局，用垂直整合的生态模式引领了行业变革。超级电视改写的还不只是市场份额，还有整个行业的价值观。对电视企业来讲，卖出一台产品并不等于拥有一个用户，真正能黏住用户的是持续的、个性化的内容和服务，企业与用户之间形成内容交互的良性循环。 目前乐视TV正是沿着这个路径在发展，它先布局了内容领域然后拓展到电视硬件，电视产品是为内容和服务铺路的，从某种意义上说，乐视经营的不是产品，而是用户资源。 乐视TV颠覆式创新并非单纯靠技术，更多的是用户体验和商业模式。乐视TV给了用户创造更大价值的观看体验和游戏新玩法，才能创造颠覆式创新的机会。变成推动电视产业前进的动力。随着越来越多的用户使用互联网电视，传统电视厂商被颠覆的命运即将到来，互联网电视新时代将来临。 对比老牌的电视巨头，乐视TV用实际行动证明了什么叫“后生可畏”。乐视凭借自己的创新和颠覆，在电视行业走出了一条与众不同的路线，这是乐视获得成功的根本原因。因为互联网改变了电视行业的游戏规则，凡是不能适应这个游戏规则的，都会被慢慢淘汰。凭借先进的互联网思维，乐视商城也实现了对传统电商模式的深度改造，这一模式值得其他硬件厂商借鉴。